从宝宝树看母婴流量变迁史：社区，下沉，短视频成关键词( 五 )_从宝宝树透视新流量洼地

因为在她们看来，这类品牌已经经受住了市场考验，并被更多用户所接受，这样的品牌值得信赖。而此前在五环内市场拔得头筹的宝宝树优势明显，并且头戴行业第一股的光环，自带权威性背书。

此外，品牌是一方面决定了拉新，而产品本身设计决定留存。

下沉市场的用户通常更相信母婴专家们的意见，数据显示56%的低线城市妈妈认为母婴专家最能影响他们的意见。这意味着拥有强大的专家资源库，并建立了领先品牌优势的产品、APP更容易获得低线城市妈妈的信赖。

而宝宝树上专业权威的专家信息库能够满足用户对专业育儿知识的需求，产品设计本身迎合下沉市场用户的实际需要，直击用户的信任G点，自然也就容易赢得用户们的信任。

另一方面，缓解低线城市妈妈们的“育儿焦虑症” ，满足她们的求知欲。

根据宝宝树与Ipsos的联合调研的报告显示，相比高线城市，低线城市妈妈的焦虑更多来自于自身的知识储备不足，相比高线城市，她们也会更加热衷于学习各种育儿知识，其中90后妈妈对育儿知识的学习热情尤其高。

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