坚持不上市的中国品牌：一年吸金200亿，它的名气堪比华为老干妈( 三 )_坚持不上市的中国品牌：一年吸金200亿

其实最初，他们做的是贴牌生意。为了省钱除了外出跑业务找订单，其余吃喝睡都在办公室。拿出仅有的五千元打起广告，这在当时可不是小数目，不过由于广州日化品牌竞争激烈，投出去的钱跟打水漂没两样。眼看着在大城市无法立足，陈凯旋决定先回老家发展。

他们把当地的小卖部、小超市发展成自己的经销商，并在电视台上做宣传。慢慢的立白名号从普宁扩散到了潮汕地区及周边。产品开始覆盖广东大小乡镇。

上世纪90年代末，许多厂商开始大打价格战。可立白却坚持不降价，而是把目光投向品牌的打造。为了让品牌形象尽量贴近生活，找来著名小品演员陈佩斯进行代言。一句“不伤手的立白” ，配合大量的电视广告，产品迅速走进千家万户。

前几年，立白冠名赞助《我是歌手》。据悉节目播出后，立白洗衣液的知名度提升了13% ，销量同期增长66% 。之后在《我们结婚吧》、《中餐厅》等热门综艺上植入，效果显著。除了线上冠名外，还在线下20多座城市举行了“城市歌手争霸赛” ，并且联合各大商超和卖场进行百余场的活动，最大化地进行产品宣传和销售。

坚持不上市的中国品牌：一年吸金200亿，它的名气堪比华为老干妈( 三 )