卖衣服的Zara, 怎么就成了硅谷最强“包租婆”?( 七 )

2019-12-06

在时尚潮流转瞬即逝的互联网时代， Zara 的速度最大程度满足了人们的迫切情绪：秀场上看到的东西，转天就能 po 在自己的社交媒体上。再加上饥饿营销，更增强了人们剁手的冲动。

试错、迭代，被高度“互联网化”的服装品牌

在设计思路方面， Zara 更像被互联网思维主导的产物：试错、迭代、注重与用户的互动。

Zara 的设计，一改此前服装品牌以设计师为主导的思路。每年 1.2 万个款式的衣服中，只有 65% 是计划生产，其中大部分都是基本款，而剩下的 35% 则根据当下潮流随机调整。

之前，这 35% 的灵感主要依靠遍布全世界的买手来提供。而现在，买手不但会从时尚达人们的社交媒体中采集灵感，也更贴近普通用户。 Zara 还有 24 小时运转的数据库，追踪人们想要的东西。每半个月， Zara 门店的经理就会根据店内的销量、试穿量等，向总部发送反馈数据，作为设计要素选择的重要依据。

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