01 K12培训教育市场痛点正让广告主们“焦头烂额”！

前几年资本市场对互联网教育项目较为青睐，尤其是K12教育培训行业成为“双创”热门，一些独角兽项目如掌门1对1、VIPKID、松鼠AI等快速崛起，不过，风口之中，教育培训行业的痛点一直存在。

首先是市场推广和营销成本居高不下。由于纯线上平台化模式本身具有较强的马太效益，让K12教育巨头充满危机感，他们需要快速在市场上打响品牌请一线明星代言在各个互联网流量平台以及KOL那里投放，从而导致市场推广费用成为融资最大开支，营销费用占比普遍超30%以上、甚至有的超过50% ，从而拉低了利润率。

其次，行业监管和整顿力度加大。 2019年7月12日《教育部等六部门关于规范校外线上培训的实施意见》颁布对于K12线上教育平台进行严格监管，切实落实“减负” ，《意见》针对处于义务教育阶段学生直播类培训活动结束时间不得晚于21：00；除了线上教育平台的培训时间压缩，《意见》在全国范围内开启了对在线教育平台教师资质、直播课内容的审查和整顿，这提高了师资准入和办学门槛，而一次性收费不得超过3个月又降低了资金流动，因而整个教育培训行业今年还处在适应和调整之中，大多数日子不太好过。