最后， K12市场拓客成本高、推广难、品牌忠诚度低：K12教育平台弱点是非面对面授课，这让很多线下校外培训机构依然有旺盛生长空间，并且值得注意的是，这些校外培训机构往往靠近学校和生活社区，擅长地推式拓客，一定程度上压缩了线上培训机构的市场空间。而线上教育平台拓客主要是靠送试听课或以优惠券的形式赠送课程，但是老师人力成本并未相应降低，甚至有教育机构为了吸引客户复购或者续费，不惜大打价格战。

值得注意的是，一些K12教育平台为了提前圈定家长和生源，纷纷向幼儿园低龄化进军演变为K13 。在寒假招生热即将开始时，一些家长已经开始感受到了来自培训机构的（电话）推销攻势以及来自朋友圈的报班刷屏，究其根源是培训机构还没有彻底应用数字营销摆脱低效推广模式。