零售业下沉在2019( 八 )_“渠道下沉”可谓是2019年电商以及大零

渠道下沉也成线上零售商必须面临的命题，在今年双十一尤为明显。

对拼多多反应最快的当属阿里和苏宁， 2018年淘宝连续推出特价版淘宝、天天特卖等主打“低价” ， 2019年又重启聚划算，强化用“低价”来获得下沉市场的决心，希望能够以头部商家的低价商品助力渠道下沉。

苏宁在2018年推出拼购后，采取了“一竿子插到底”到村一级单位的策略。 2019年，苏宁拼购致力于打造“拼购村”：帮助村一级产业产品（制造业和农产品）通过拼购实现渠道上行，同时以此提高产品终端渠道的渗透率。据了解， 2020年拼购仍然将是苏宁线上全面下沉的重中之重，将会推出“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的对拼购村的补贴。

在商家运营层面上又采取了与拼多多完全不同的策略：淘宝以及聚划算虽然引入了头部C店卖家，但天猫的中头部商家仍然处于绝对核心地位，即，淘宝是希望能够以头部商家的低价商品实现渠道下沉。

拼多多虽然如今在中头部商家发展中较为滞后，但采取了帮助制造业企业，绕过品牌商，以终端销售倒逼制造端改革的C2M模式，实现商家和产品的升级工作。