零售业下沉在2019( 四 )_“渠道下沉”可谓是2019年电商以及大零

看具体企业的典型做法。

苏宁

苏宁零售云是三大企业中下沉市场扩张最为迅速的业务，根据官方信息，截至2019年末，全国门店突破4600家，遍布全国4000个县，作为三大巨头中在下沉市场扩张业务动作最迅速的一家，苏宁零售云希望能够实现家电销售渠道向县一级市场渗透的目的。

在对“加盟商”的管理上，苏宁采取了“加盟店直营化”的管理模式。一方面利用苏宁线上线下供应链的优势，为门店提供差异化产品、共享仓储以及品牌专区构建，为门店获取品牌厂商装修补贴；另一方面利用线上线下融合营销模式帮助门店实现从采到销的全部通路，打造遍布县乡镇的家电销售的堡垒门店，通过平台链接形成扎根县乡镇的供销物流网络，提升物流效率和门店经营效率。

对苏宁而言，此种轻运营模式也具有跑得快、成本低以及增值优势明显的特点，借助其多年供应链资源，发展势头极为迅速， 2019年初，该业务门店总数为2071家，到年中突破3000家，下半年新开超过1500多家，发展仍然处于加速度的状态。