零售业下沉在2019( 五 )_“渠道下沉”可谓是2019年电商以及大零

根据中国家用电器研究院数据， 2019年中苏宁在家电市场中占比为22.4% ，到Q3略有提高到22.6% ，零售云在此中显然起到了重要的作用。

京东

我们在今年初前往河北考察京东家电的结盟模式时，发现由于前期发展较为粗放追求速度这一关键KPI ，对线下门店的监管较为滞后，典型做法为，线下门店在大促时从京东处拿货，在有一定利润率的前提下，出现线下价格低于线上的问题（我们考察时间是春节之后，商家急于售出年货节所囤的货）。

这对于京东的线上线下统一管理带来一定压力，其后我们再回访明显发现：对线下价格管控增加，业务员暗访频次提高。

在我们最新的走访中，京东电脑数码店较之上述情况又进行了较大的调整。

主要表现在：其一，加大对线下价格的监管，采用电子价签实现线上线下统一价格；其二，线下商家可以囤货，但更加倾向于通过销售返点这一轻运营形式获利（佣金大致在3%左右）；其三，线下加盟商本质上是京东的推广员，产品不赚差价，只拿服务费。

零售业下沉在2019( 五 )