从2万到7000亿，任正非这20句话，讲透了做生意的道理( 二 )

2019-12-14

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2.以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这是我们二十多年来悟出的道理，是华为文化的真实体现。

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3.企业要保持高度的团结和统一，靠的是有共同的价值观和认同观。我们要坚定不移地用经济杠杆来撬动公司的发展，用价值观评价规律来牵引文化认同。

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关于人事管理

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4.我们已经确定了一把手的三点责任：布阵、点兵、陪客户吃饭。什么叫布阵？就是组织建设，以及组织行为建设；什么叫点兵？就是干部选拔、使用、考核的路线和干部新陈代谢的和谐解决；什么叫陪客户吃饭？就是要紧紧抓住客户需求，不管是内部客户还是外部客户，都要紧紧抓住。

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5.华为一定要提拔那些屁股对着老板的人。屁股对着老板，就是眼睛看着客户。很多企业很多人，都是屁股对着客户，眼睛盯着老板，形成了伟大的奴才文化。

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6.铁军是打出来的，兵是爱出来的。古往今来凡是能打仗的部队，无一例外，都是长官爱惜士兵，不然就不会有士为知己者死。

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