家电市场唯一机会在终端，厂商直接抢人还是锁定胃口？( 二 )_决胜终端、赢在终端。这句已经在家电行

好消息是：当前，整个家电市场的驱动体系和增长逻辑，已经从过去的\"价格、规模、营销\"等驱动体系，以及\"搞定商家客户，就能搞定一切\"的传统增长模式，快速迈入\"用户需求是唯一驱动\"、以及\"搞定用户才是唯一\"的新增长模式。

从去年开始，所有企业和商家的重心和资源，都在下沉、下移。而这个下沉，不是从城市进入农村，而是从工厂、代理商、经销商，直接进入用户的生活、娱乐、居住等诸多的空间和场景之中。所以，决胜终端的战场由此也快速生变：不是在连锁大卖场、专营店的门店里面，而是在用户生活工作、娱乐休闲等各种场景下。

最近很多家电企业的终端推广，已经从门店全面转移到小区的广场上，农村的集市上，还有很多工厂内部的定向团购、福利团购等等。举一个小例子，海尔为了推广空气洗洗衣机，将很多大牌服装的专营店变成了体验店；那么，彩电、空调、冰箱等企业，是否可以\"生态化反\" ，将机场、高铁站、商业广场，变成自家产品体验和推广的主场？

同样，城市社区的休闲广场、活动广场，以及农村乡镇的早市、晚市，甚至是赶集等，是不是同样可以成为家电厂商决胜终端的主战场？要知道，很多消费品商家们在最近10多年来，就是靠乡镇赶集的小道场生意，也活得相当滋润。如今，一些家电企业已经在行动，还有更多的企业却在观望或迷茫之中。