家电市场唯一机会在终端，厂商直接抢人还是锁定胃口？( 三 )_决胜终端、赢在终端。这句已经在家电行

决胜终端势在必行，要抓用户还要锁定胃口

今年以来，在一片低价格战火的家电红海市场上，除了下跌的走势、低迷的需求、迷茫的前景，令很多家电厂商意外和惊喜的是，一线家电消费主流群体们已经走出一轮\"快速而分裂\"的新趋势，消费正在成为新生产力。

所以，家电市场唯一的机会还是在终端。无论是家电品牌商、还是家电零售商，当前的市场竞争重心已经不是简单\"搞死对手成就自己\" ，而是\"搞定用户锁定胃口\" 。那么，这就必须要求与用户成为朋友，甚至让用户成为自己人，可以听从并信任厂商的推荐，从而主导一轮又一轮的消费趋势和潮流的变化。

具体来看，家电厂商的终端大战，有几个有利的条件和因素可以利用。除了国家层面，近年来在积极营造\"敢于消费、鼓励消费、刺激消费\"的新局面。同时在市场消费应用端，还有新的变化：

一是，消费自我的全面觉醒。释放在一线家电市场上，就是消费需求的个性化、多样化、圈层化等需求井喷。带来的结果则是立体的，一是过去家电企业一款产品打天下的时代终结，而如今必须要每个区域进行差异化、定制化产品的深耕；二是过去一家企业几百上千个SKU产品征战市场的局面，如今还出现了一家企业十多个SKU就能抢夺市场份额的情况。