O2O营销之路只有不断创新，才能永久生存( 三 )_但作为一个实体店经营者如果不对营销模

如果产品不能满足消费者的需求，在促销环节无论给予怎样的优惠和折扣，都很难令对方动心。比如，你销售的是笔记本电脑，硬件配置不够先进，或经常出问题，那么采取会员制销售也是无济于事的。

另外一点店铺的产品要具有多样性，仍以笔记本电脑为例，如果只提供一个或两个款式，那么消费者也只能购买一次，在相当长的时间里不会再有需求。所以，一个店铺在产品上要追求多样化，多为消费者提供几个品种或与之配套的相关产品，为会员能够多次消费提供条件。

（3）从营销策略维度来看

当会员制无法在价格、产品种类上寻求简单的突破时，就应该朝纵向发展，在营销策略、营销技巧上多下工夫。如前所述，在激烈的竞争中，由于会员制销售并不能维持消费者忠诚，因此，很多实体店已经或正在对会员制加以改革和创新。

比如，有的开始对会员制的优惠措施以分阶段使用，尽管会员制引导的购买高潮通常在第一阶段，优惠幅度也是第一次最大，而后逐步减小。但实践证明会员制真正成为一种主导性的策略，或被大众广泛关注的则是后面几个阶段，因此，在优惠幅度的设置上可以倒过来实施，先小后大。