O2O营销之路只有不断创新，才能永久生存( 四 )

2019-12-25

即假如把某个促销活动划分为四个阶段，那么在首次优惠时并不会全面放开，一般只要做简单的促销，以此来吸引消费者前来主动消费。在第二次、第三次、第四次就要采取更加实惠、更加有诱惑力的方式来刺激消费者。

如果说前几次都是店铺自己在“表演” ，消费者只是“观众” ，那么在后阶段将是店铺与消费者的同台“表演” ，同台表演更容易增强消费者的切身感受。

（4）从渠道维度来看

会员制销售也可以通过优化“渠道”来抓住消费者的心，特别是对会员制销售的生产商来说。强调消费者忠诚的会员制销售，在许多店铺是作为一种促销策略来运用的，促销就必须有良好的渠道，渠道越通畅越容易取得消费者的满意。

店管家知识小贴士

会员制营销是一种消费者管理模式，是为了维系与消费者的长期买卖关系而发展出的一种营销模式。而消费者关系是不断变化发展的，因此，会员制模式也需要与时俱进，积极反映、适应和满足消费者关系变化的需求。

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