选品是核心竞争力( 二 )
(二类电商被冠上暴利的名头不是没有道理的)
而在产品衰退以后 , 我们的投产比注定要下降 , 如果继续投入 , 没有后续的私域流量或者品牌转化等操作 , 往往得不偿失 。
所以我们在这个时候就需要选择上新品这个路径 。 所以选品就成了常态化 , 也是二类电商的核心竞争力 。
按当下选品方向、策略在各商家原有在投产品基础上 , 头部商家每月新增10-15款产品 , 中腰部商家每月新增6-10款 , 中小商家每月新增加3-5款;
(对于选品 , 不管在每个阶层的商家 , 选过多或者过少 , 都豪无标准可言 。 而为了能更好建立选品标准 , 更有效率的跑出爆品 , 商家应在仓储 , 物流 , 运营 , 客服上逐渐建立相对优势)
那么 , 选品我们应该关注什么呢?
这就需要我们回顾到电商的模式发展了 , 我们二类电商商家从人找货的模式转换到了货找人的模式 , 很明显的 , 我们卖什么 , 不是要看我们有什么 , 而是用户需要什么 。
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