选品是核心竞争力( 三 )
我们从宏观的角度来看 ,
男人好面
女人爱美
老人健康
小孩教育
这几个点是恒定的参考点 , 无论什么时候我们都可以从这个角度出发 , 将产品卖给他们 。
(马斯洛需求理论)
往微观的角度来看 , 需求是尚待解决的问题 。
需求大小、等级对应的 , 不同品类有大小之分 ,
同一品类下还有等级之分 。 一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求 , 二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题 。
比如说 , 食物(一级品类)满足饱腹需求(基础需求) , 低热量食物(更低一级的品类)满足吃饱且不长胖的需求(复杂需求) 。
很明显应对各个层级的需求 , 我们需要策划不同的策略 。
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