内容电商如何玩转流量变现？如涵中腰部红人成中坚力量( 三 )_互联网革新浪潮滚滚而来

签约成功后的KOL会经过几个月分培训试用期，确定个人向IP ，通过在多平台不断产生优质内容定向涨粉，当红人粉丝到一定基础之上后进行商业化运营，通过短视频、直播、VLOG等形式将品牌产品和消费场景紧密结合，于无形之中刺激用户心中的消费冲动。

整个培育过程是一种持续的，长期的，对未来的投资。

培育腰部垂类网红，扩大声量

过去单纯的点击带货时代已经过去，纵观目当前的内容电商产业，以淘宝直播为例，许多头部主播已经占据了大部分资源和流量，如何在这个行业的激烈竞争中找到新的突破点，也是MCN机构不得不面对的问题。

于亚澎表示，目前一些国内外知名大品牌已经与各自领域内的专业代播合作。虽然像双十一双十二这样的大型营销活动中GMV近一半由头部网红拉动，但在日常的带货走量中，中腰部网红已经是许多品牌商的优选项，打造一条成熟的网红流水线，将中腰部网红带货进行常态化将会是未来的趋势。

中腰部网红的优势一方面在于，相较于头部网红性价比更高，相较于素人具有更稳定的粉丝基础，另一方面在于，腰部内容网红分布于各个垂直领域，对适合互联网消费的主流类目形成了全覆盖。

内容电商如何玩转流量变现？如涵中腰部红人成中坚力量( 三 )