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编者按：本文转自新消费智库，作者龙猫君，创业邦经授权转载。
我最近一直在忙于给很多新品牌做一些年底规划，无一例外，所有的品牌都会问我一个问题，就是下一波增长机会在哪里？
天猫等传统电商主战场可以理解为常规武器，如果想去实现跨越式增长却需要的是核武器级别的武器。
显然这个核武器最大的变化和增量空间其实出现在抖音系，或者是快手系中间，但在抖系流量生态逐渐崛起的时候，很多人陷入到更大的迷茫中间，这个迷茫是抖音电商到底要不要做？到底值不值得做？如何从最本质角度理解抖音电商这门生意？
是不是还要按照传统电商逻辑去理解抖音？抖音到底可不可以打造一个品牌？到底要花多大精力去做？
这是个很好地问题，我从一个营销观察者旁观者角度，给出10条我对抖音电商的全新思考，欢迎指正批评。
我对抖音电商8条观点认知
List 1：抖音电商VS传统电商最大的不同点到底在哪里？
传统电商其实是典型刚需电商+性价比电商逻辑，解决的是用户明确需求的产物。
核心用户要什么，找什么。指的是用户需求及其明确。而抖音电商的大部分需求，都不是用户想要什么的逻辑，而是不知道要什么，但来看看，在看中触发的逻辑。
在经典用户角色分层中，我们可以依据用户的购买行为把用户分为三种类别：
第一类用户是大明用户，即所谓的确定性需求客户，对应着用完就走的需求。
第二类用户是小闲用户，即所谓的有需求，但是需求不明显，要逛一逛才买的用户。
第三类是笨笨用户，也就是所谓现在暂时不买的用户。
抖音电商的用户显然是对应着第二类和第三类用户，而传统电商对应着第一类人群。
我们可以理解为男性思维购买产品VS女性思维购买的产品。
所以这就决定了传统的商品导向购物产品一定是刚需，高频，持续性购买的。
这就决定了抖音电商购买大量是长尾、低频、感性购买和不忠诚购买。
所以传统电商逻辑是大爆品、大单品逻辑。而抖音电商是个性电商、长尾电商、小众电商、兴趣电商。
结论就是，直男思维在抖音里是没有生存空间的。不断挖掘个性产品，匹配个性人群，是抖音电商的起量之道。
我们可以把这个思维进一步阐述下。
List 2：抖电商迄今为止真正最大的价值，是真正达成品牌传播均等化
想象一个场景，你只有30万人民币的启动资金，你怎么养完成一次精益创业？
这不是我随便瞎想象出来的一个场景，确实有一个年轻的当红品牌就是这样的本金起盘的。
对于任何过去想做创业做品牌的人来说，需要有工厂，也需要有营销团队，需要有大规模投放的资金壁垒和成本。
但是有了抖音和快手这样海量用户池，第一波种子用户寻找，或者最小化测试需求闭环的路径能够很少找到。
这个逻辑变化的底层要素在于，短视频时代，是一个传播平权的时代。而移动互联网对于商业，是空间平权的机会。
在这里，我们其实可以讲一个巨大的社会意义和价值。假设一个年轻人，有一天逃离北上广，这个时候，这个年轻人能选择的行业有哪些？
是去一个技术壁垒更高的新能源行业，还是去一个服务业，还是或者结合短视频+本地商品制造一个独特的个性化的品牌？
显然从入手难度低这件事而言，选择通过短视频+品牌是一个最优解选择。
这就是开头我提到的30万成本创业的故事，商业社会最后的底层归根结底是讲究的传播效率以及试错效率。
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