koc|新媒体格局下的营销法则，重构品牌核心优势( 二 )_

随着社交媒体崛起，用户不再居于完全被动的地位，而是货找人的模式，面对各种各样的信息，理性的用户更倾向于那些能够使其从中获益的内容，建立与用户之间的情感共鸣。
只有增加内容本身的价值含量，才能吸引用户注意力，实现品牌信息的传播，优秀的品牌故事，在具体实践中都会遵循十个原则。

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（3）事件营销
为了满足用户的猎奇心理，商家不推出新内容，并在其中添加具有社会影响、新闻价值的事件，从而激发消费者的表达欲望，并提高其参与感，借势实现品牌的自传播以营销目的为结果导向，可以以下4个点考虑：

明确营销动机，精准定位目标受众
通过创意思维实现价值扩散，进而达到自传播的效果
合理设置话题表达方式，借助意见领袖扩大信息影响力
引导舆论方向，加强话题效果监督，避免偏离内容主题

（4）话题营销
自己定位的产品没主题营销，但可以品牌与内容的跨界组合，2个品牌话题营销策略：

流动性和关联性内容开发：开发的目的就是确保运营人员提供的具有较强感染力的创意，能够与企业的产品、品牌、目标群体存在一定的关联，并能够持续对目标群体产生影响。
融入积极的价值观：内容营销的目标并不是向目标群体讲故事，而是能够将产品信息、品牌理念等传达给消费者，故事只不过是用来承载这些内容的有效载体。

三、口碑传播：人人都应具备的内容策略我们都知道要让一家品牌能够持续存活，单单靠不断投放流量来转化是不够的，还要打造品牌IP来为企业供血那口碑传播也是一种ip增长的手段之一，通过内容设计和实践路径来最大化实现口碑营销。
1. 内容设计：口碑营销的五大原则（1）借势
以小博大是口碑营销最突出的特点，这里的势既可以是自然规律、突发时间、政策法规，也可是竞争对手的势能通过借势来营销。
（2）利益
在现实生活中，凡是与人们切身利益相关的话题总能引起广泛而激烈的讨论，所以口碑营销必须将传播内容与受众利益挂钩，来吸引用户注意，引发讨论。
（3）新颖
口碑营销有一个别称，叫做“病毒式营销”，能对目标受众产生感染的“病毒”（事件）是核心。内容在信息供过于求、媒体形式层出不穷的时代，无论是广告，还是新闻，对消费者的吸引力都是下降，所以要引起用户注意，就必须制造新颖的传播内容。
（4）争议
想象下，如果某个话题具有争议，这个话题的热度肯定高到让每个人都来关注，甚至可能被广泛传播，但有时争议也会有负面的，所以借此技巧传播可能弄巧成拙！
（5）私密
在世界上，很多被广泛传播的事情都曾是秘密，因为探听私密是人之天性，越是隐秘越是能引起大众的关注和兴趣。
2. 实践路径：口碑营销的三种策略（1）口耳相传
在媒体不发达的时代，口耳相传是最主要的口碑传播方式，知道现在，这种方法也占据主导地位。
例如：做线下实体店因为产品特别好或服务特别棒，周围的用户肯定会一传十、十传百的效率进行裂变，尤其是那种有力度很大的促销活动，口耳相传再合适不过了。
（2）传统媒体传播
传统媒体是指电视、报纸、广告，将设计好的传播内容借助传统媒体传播出去，以增强信息传播力度。拓展信息传播广度就好比2018~2019年的春晚，抖音直接把所有的投放费用给了春晚赞助，从此绝地翻盘，很多短视频公司根本追不上字节跳动的DAU及广告收入。