给大家说个我身边发生的故事吧，我有一位大学同学，大学毕业之后，开始做销售工作，工作几年之后，因为电商的发展，他也想开网店，接下来就是寻找合适的商品，找来找去，发现自己最有优势的商品竟然是方便面，因为他认识了几家做副食品批发的二级经销商，最后他给我们一众要好的同学算了一笔账，询问我们意见，他的小生意是否能赚到钱？事情是这样的，他发现在全国有一部分大学生，经常购买方便面，袋装的那种，但是大多数店铺都是整箱销售，价格便宜不说，有的店铺，江浙沪一些省份，甚至还可以包邮，这里必须强调一点，整箱方便面虽说是袋装，可也不算轻，重要的是，方便面如果在快递过程中，不用气泡膜包装，快递在运输过程中，方便面很容易摔碎，大学生受到货之后，整袋面条都是细碎的导致没法吃，容易产生大面积的退货；他发现了这个商机，我们一众同学也是听得云山雾绕，这哪里是什么商机，简直就是出力不讨好的事情，这能挣到钱吗？我那位同学继续说道：这就是导致大部分卖家经营一段时间之后，不愿再销售方便面的原因，所以，如果他能解决这些问题，他的竞争压力就比较少，而且还有进货的价格优势；听到这里，我们一众同学，比较关心他的进货价格，连忙问道：你拿货多少钱？同学是这样说的，他说：他现在还没有进货渠道，但可以在武汉的某食品批发市场拿货，超市卖2.5元的方面，他的进货价大约是1.9元每袋，如果能将销量做起来，比如做到日销几千箱的话，那么他就可以找厂家的工作人员直接来货，免去了二级批发商从中赚取的利润，如果是这样，一带方便面的进货价格可能更低，有了价格优势，就能通过批量销售从中赚取差价；虽然这是个体力活，但还是有利可图的，说道这里，我们大家都比较关心最终的价格，我的同学说道：可能的进货价能低到每袋1.4元；
文章插图
最后希望我们几个同学一起入股，大家一起集资来干，当年的我们都刚刚大学毕业，每月都是等着发工资才有钱吃饭的主，入股做生意根本就不可能，所以，这件事最后也就不了了之，今天看到题主的这道问答题：同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元钱？让我想起了一些过往，那我也来给大家说说我认为的原因：1、网上销售牛奶，有可能是大批量从厂家直接拿货，省去了很多中间环节，而实体店可能是从批发商直接进货，加上实体超市的前台运营费用，综合起来成本过高，导致最后的销售价格就很高了；2、第一条说到了实体超市的前台运营费用，大家可能不太懂，简而言之，就是网上销售的电商，他们的运营成本低，而实体超市，每开一家店，都会产生前台运营费用，这些费用包括场地、人工、物流、仓储、促销人员等，大家记住一点，实体超市是每家店都会产生这样的非常，而电商，主要的销售平台是虚拟的，无论在多少平台上开店，但他们的前台运营费用是固定的，当销售额增加到一定额度的时候，是可以抵消前台运营费用的，相对来，电商的运营成本会更低；3、电商在各个互联网平台进行销售，一定需要大规模的促销来吸引消费者购买，有时就需要有一些引流的商品，题主所说的情况，可能是电商企业，选择某款牛奶作为引流商品，通过极具吸引力的价格促进消费者购买下单，同时，在购物车等各个地方，再次采用各种促销形式，提高客单价，从而保障能够获得足够的利润；
推荐阅读
- 黑客|最担心的事还是发生了 19岁黑客远程破解逾25台特斯拉
- 亚马逊|告别“好评返现”，商家侧的“晒单有礼”还有意义吗
- 上门|快递上门的“蜀道难”
- 猫腻|拼多多的商品这么便宜，都是山寨、假货吗？看完才发现其中猫腻！
- 劳动者|这些工作将实行“职称制”！官方发通知，新的“香饽饽”行业来了
- 实体店|电商交税未来或成趋势，多数卖家不赞同，背后原因不为人知
- 斐乐公司|网购平台销售数据可作为确定赔偿数额的依据
- 安全风险|苹果将出席白宫会议讨论开源软件的安全风险问题
- 蚂蚁集团|数字人民币：支付巨头的大考，平台的机会
- 黄莎莎|绿韵碧波庭：女性群体的“中年危机”不应被忽视