陈一丹|为什么说“普通家庭”出身的马化腾 比马云更像普通人？( 二 )
这是马化腾来到一家传呼公司打工的第五年。这一年，他的工资从1100元涨到了8000元，从一个软件程序员终于干到了马主管。但公司很多领导见到他，还是会亲切叫一句：“小马”。
这五年中，从小对天文痴迷的马化腾的兴趣开始转向了互联网，并在惠多网上，结识了张小龙等一众技术大咖。其中，一位真名为“丁磊”的网友，给马化腾世界观带来了巨大冲击——1997年，丁磊成立了网易，第二年就开发出第一款中文免费电子邮件系统，被各地电信公司大量采购，迅速成为百万富翁。
1998年，也是中国互联网星光璀璨的一年。张朝阳的搜狐、王志东的新浪、丁磊的网易从软件公司转型为门户网站，刘强东的京东，以及随后一年，李彦宏的百度，马云的阿里巴巴——无数弄潮儿开始浪遏飞舟，但马化腾创立的腾讯，初期激起的浪花则不值一提。
在得知丁磊每卖一套系统，就能赚10万美元后，马化腾终于坐不住了。1998年，马化腾带上大学同学张志东等人，开始正式创业，创立腾讯。第一个项目，就是用互联网赋能传呼机。
彼时，马化腾深耕呼机多年，张志东是集成系统的高手，两人意在打造一款软件系统，既能让呼机接收来自互联网端的呼叫，可以接收新闻和电子邮件等等，而销售对象是全国各地的寻呼台。两人一拍即合，结果却一塌糊涂。
事实上，在一个即将消亡的行业里，再大的应用创新，都难以实现真正的增长——1998年开始，随着手机逐渐普及，传呼机开始日渐消亡。同一年，摩托罗拉寻呼机业务线都已经全体裁撤。
正因如此，在收到第一笔由河南电信开出20万元的单子后，马化腾团队开始走上了下坡路。据腾讯五大创始人之一的陈一丹回忆：彼时，公司开单金额从20万元到10万元，再到5万、3万持续下降，不得已，他们开始接一些网站设计、服务器存储空间、网页制作等等项目，来者不拒，只为了让公司能活下去。
可以说，这是一次并不明确的出发，甚至连方向都没有确定的创业。而马化腾的第一次创业，与普通人别无二致：他们往往会选定一个自己熟悉的领域，但却在迷失时代不确定性中，跌跌撞撞，狼狈不堪。
二、一个普通人创业陷入僵局，第一想法是“提桶跑路”
然而，一次千载难逢的机会，忽然来到了腾讯面前。马化腾和小伙伴们因竞标而开发出一款产品。可是，因为甲方的提前内定，马化腾团队被迫陪跑。而投入的开发费用，则全部作废，颗粒无收。但这款产品，却无心插柳，在今后二十年里大放异彩。
这款产品，便是OICQ，后来改名叫QQ。
事实上，OICQ严格意义上属于舶来品，前身是1996年由以色列一帮年轻创办的ICQ。彼时，该产品上线短短两年，国外用户已经突破千万。
不过，依托腾讯小步快跑、迅速迭代的一贯思路，马化腾团队开发出的OICQ，凭着更小体积、好友列表保存、添加陌生好友等功能的改进，逐渐在中国本土市场脱颖而出——1999年2月11日上线的OICQ，仅仅历时9个月注册人数超过100万。随后三年，用户则超过1亿。这是一种令人眩晕的成功。
可正如一直困扰互联网行业的灵魂问题那样，在QQ爆发增长期间，马化腾及其团队并未找到变现的方法，而人员、带宽、服务器的成本的迅速增长，腾讯开始陷入了资金困境。更要命的是，同一时间段美国在线收购了ICQ，并控告腾讯侵犯知识产权，律师函跨洋而来。
形势到了最紧迫的时刻。
然而，与普通创业者类似的是，面对困难，马化腾与创始团队在商讨种种可能性后，依然手足无措：“我们没钱打官司……天要下雨，娘要嫁人，随它去吧。”彼时负责法务的陈一丹，表示毫无办法。
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