阿里妈妈|如何熟悉新业务，形成新洞察？6个业务分析模型与方法推荐给你( 三 )

2021-09-16

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AIPL模型的四个阶段
比如我们从各渠道了解品牌营销活动，通过活动对商品有了初步了解，并通过一系列的互动或内容对商品产生了兴趣，并形成了最终的购买。在使用产品后，对产品正向评价分享或再次购买，这就是整个AIPL模型的完整四部分。

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AIPL品牌人群资产运营模型
AIPL模型的四类品牌人群：

A（Awareness）:品牌认知人群。表示用户对品牌刚建立认知，了解到有这个品牌、是干啥用的，相对被动的接触。
I（Interest）：品牌兴趣人群。表示用户对这个品牌在有一定兴趣，存在着一定的购买的想法，是消费者主动的行为。
P（purchase）：表示用户已经购买过该品牌，并使用过了该品牌的产品或服务。
L（Loyalty）：品牌忠诚人群。表示用户对该品牌非常认同，愿意多次购买，或者愿意将该品牌推荐给自己的亲朋好友。

推荐阅读：《品牌何如找到“超级消费者” · 超级消费人群洞察》。
六、AISAS 用户行为分析模型AISAS模型（Attention 注意、Interest 兴趣、Search 搜索、Action 行动、Share 分享），由电通公司针对互联网消费者生活形态的变化，提出的一种全新的消费者行为分析模型。

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AISAS模型的五个阶段
AISAS模型完整的过程包括：消费者在微博、网站、线下等接触点注意到商品的信息，并通过多种形式对商品产生兴趣，激发消费者进一步了解并产生了搜索的行为，在全面了解了商品后购买，最后将商品分享给更多的消费者。

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AISAS用户行为分析模型
相比于传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动），AISAS模型更加适用于互联网时代的消费者购物决策分析历程。

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传统AIDMA模型
在新的AISAS模型当中，有两个“S”，即搜索（search）与分享（share），是现代互联网对营销模式的一个突破。凸显出现代互联网中“搜索”和“分享”对用户决策的重要性，也标志着互联网对用户购买决策行为的改变。

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搜索与分享
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