刘孟：农产品做好销售的同时，建设产地仓。|先驱者·电商华彩⑤| 冬枣_工行|金融服务|数字人民币|人

解析电商发展新趋势，探索电商发展新模式。
今年上半年，我国消费市场总体呈现稳步回升、持续回暖的发展态势，对经济稳定增长起到重要支撑作用。其中，网络销售保持较快增长，全国实物商品网上零售额同比增长18.7%。为聚焦电商行业现状及发展趋势，洞察电商未来机遇，由山东省电子商务促进会指导，齐鲁晚报·齐鲁壹点主办的《先驱者·电商华彩》访谈录正式播出。
本期邀请到的嘉宾是滨州市沾化区刘氏农庄冬枣种植专业合作社理事长、滨州市沾化区沾化冬枣协会副会长刘孟。一直以来，刘孟致力于“用互联网再造故乡”，被称为“冬枣村长”。
如何用互联网再造故乡？
回忆起“电商”初体验，刘孟说还要追溯到2011年。当时父亲一个求助电话，让刘孟第一次尝试着用互联网把家里的冬枣卖出去。第一次的成功让刘孟开始涉足电商，起初是兼职帮家里销售，到2014年，销量逐年增加，自家的产量已经远远不能满足。此时的刘孟开始正视冬枣的电商销售，他毅然辞去工作，决定回乡创业。
“2015年之后因为销量的增加，种植端跟不上，一家合作社已经不足以承载销售端需求，我又做了一个决定，整体转型做产地仓。”刘孟的产地仓把农民种植的农作物标准化，通过产地仓的分选、包装，然后交给销售端。
“农产品有几个特性，一是非标品，二是销售渠道不擅长跟农民打交道，所以我们在中间做一个环节，做产地仓，我们会把其他农户或我们社员的货收起来，经过我们的分选、包装之后，制作成能直接销售的标品，这就是产地仓的作用。可以说，现在的产地仓已经成为农产品销售里面最重要的一环。”
【刘孟：农产品做好销售的同时，建设产地仓。|先驱者·电商华彩⑤| 冬枣】产地仓有大有小，现在的产地仓越来越规模化，里面的科技、机械运用也越来越多。刘孟表示：“产地仓在现在及未来的作用会越来越大，因为很多销售端无法做到直接去农村跟农民收购，那样耗费的成本太高，相比之下他们更喜欢将订单交给产地仓操作，这样可以减轻一部分负担和风险。”
说起再造故乡，刘孟笑着说，“我们依靠互联网这个工具，把农产品卖出去，然后带动一部分人的增收，例如我们在产地仓直接发货，直接面对的是C端用户，对于农民来说，收购的价格会高一些，他们的收入相对高一些。分选、包装需要大量的人工，这就带动了当地的一部分人就业。除此之外还需要大量的包装配套，因此也带动了当地相关产业的发展。”刘孟表示，他就是用互联网帮助乡亲增收，让故乡的冬枣种植、销售迈上了新的台阶。
有了商标就成功了一大半
如何在冬枣电商销售中屡创佳绩，刘孟也分享了自己的销售经。“一是打造品牌，品牌对农产品来说是十分重要的，因为农产品是非标品，没有品牌你的产品就没有议价能力等，拥有自己的品牌商标是最基础的。二是包装，包装要结合时下流行趋势、新国潮等，做能抓的住人眼球的包装。三是宣传，要想让更多的人知道产品，要做好相应的宣传。现在宣传的渠道有很多，包括像抖音、快手这样的新平台，给了普通人更多被看到的机会。四是产品质量，想要做好商标、品牌，产品质量要过关，这是最根本的。”
“农产品尤其是水果行业能被大家熟知的商标品牌很少，很难做。但是我们把商标分成两种，一种是加工农业的商标，是做销端的品牌，让所有相关销售公司知道的品牌。
而‘冬枣村长’这个品牌，我们是想做‘小而美’的品牌，先让一小部分人知道，慢慢通过各个渠道推广这个品牌，再让更多人知道。”