刘孟：农产品做好销售的同时，建设产地仓。|先驱者·电商华彩⑤| 冬枣( 二 )_工行|金融服务|数字人民币|人

刘孟还分享，为了做好品牌，他们也想了和很多“温暖的招式”：“本来农产品就是一个冷冰冰的东西，我们通过里面的IP，通过种植人员的一些照片、小故事来带动整个产品。”
水果电商要先从销售做起
很多创业者做电商有可能第一个项目做的就是水果电商，因为水果行业门槛相对较低，受众群体广，因而销售也相对简单。随之而来的问题也很多，正因为门槛低，所有人进来第一个想的就是“价格战”，“价格战”的副作用就是品质和收购价格会被降低，对整个行业是不利的。在供应链上产品的质量很重要，“我们现在做农业是先做销售，再慢慢往上游走。我碰到很多做农业的，他们都喜欢先从种植开始，投资很大，但是最终却没成功。而我们现在在产地仓和种植端方面的探索之路都是基于之前的销售成绩。在种植端我们有实验基地，去研发新的技术等，做好之后推给社员，然后再进行标准化的种植。其次，我们会统一采购生产资料，例如农药化肥，我们统一采购，这样会降低很多的成本。再来就是我们会把一些新的理念交给果农。因为他们知道我们可以帮助他们销售出去，所以他们会接受这些新的理念。你把销售搞好了才有话语权。”刘孟说。
刘孟表示，未来农产品会趋向于标准化，对质量的把控也越来越严格。同时建议水果行业要适度规模化，“小而美”或成未来果品生产模式大趋势。怎么做到“小而美”？社会化服务企业是什么？更多详情欢迎收看《先驱者·电商华彩》访谈录。

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