太平鸟|直播电商理念升维怎么做？业内人士都在热议的新路径_

当提到直播购物时，首先你会想到什么？
琳琅满目、狂打价格战的商品？“Oh MOG买它、买它”的李佳琦？擅长制造稀缺感的薇娅？
NONONO~直播电商早已玩起新花样！
传统的直播电商活动依托网络直播平台，以直播的形式，面向潜在用户传递产品信息或植入产品相关内容，从而促进消费。直播卖货环节通常借助网红、流量明星入驻直播间的形式，采访、游戏等互动与品宣相结合，实现流量变现。
近日正在进行的广州直播电商节，在丰富直播电商形式上打开了新格局。

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图片源自广州日报大洋网
9月9日，广州市人民政府主办第二届直播电商节，于广州塔小蛮腰盛大开幕。时间跨度为9月9日至9月28日，为期20天，集“吃喝玩乐+旅游”的全景观、沉浸式、前台与后台相融合的直播电商盛宴。
据清博舆情系统数据显示，就舆情声浪而言，自9月6日开始，相关“广州直播电商节”的预热议题在各类媒体中开始铺排，受到公众关注。随后几日里，相关议题关注度平稳上升，至9月9日骤升，于9月10日电商节开幕式当天达到峰值，单日数值达6300余条。

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数据来源于清博舆情系统 9月6日-9月10日
在情感属性层面，舆论多以中性与正面情感为主（总占比99.59%），负面占比极少（0.41%），可见此次直播电商节在消费者、媒体、政府等群体间享有认可度与美誉度。

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放眼我国直播电商行业全景，广州直播电商节之所以能获得美誉度，正是因为掌握了最新的直播电商密码，小清为您逐一梳理！
从个体到品牌打造私域流量池由网红、头部电商主播引领的公域直播带货是企业进行线上声誉传播、品宣的常规路径。然而，如何减少对公域流量的过度依赖、减少流量获取环节的资金支出，是企业深化数字化转型、打造企业级直播电商平台、实现宣售质保一体化营销需要攻克的难题。此外，头部主播“翻车事件”已屡见不鲜，对于品牌声誉的负面波及也成为企业形象管理的一大隐患。
当前，已有一些企业开始搭建专属的电商直播间，将企业价值观、业务逻辑、产品特质相融，掌握更多的产品营销话语权。以抖音品牌自播标杆“太平鸟女装”为例，仅在2021年1月，太平鸟官方抖音小店销售额超过1.1亿，客单价约400元，在春节期间开播13场，累计GMV1500万+。
小清大胆预测，企业级直播将成为我国直播电商行业下半场的关键角色。
“短视频种草+直播种草”直播作为短视频平台孵化出的媒介形态，与短视频天然绑定，在引流、拉新方面的价值值得持续开采。
今年天猫“6·18”时，点淘在加强短视频与直播的结合方面进行战略升级，实现二者“梦幻联动”。一方面，短视频上线了预约直播的功能，当用户在滑动短视频界面时，底端会清晰呈现直播预约端口；另一方面，短视频发布与直播内容相关的软广、产品评测、搞笑视频、模仿秀等，为直播间预热、造势。
C2M企业模式C2M( Customer to manufacturer)“客对厂”模式指借智能化生产的方式满足用户的个性化需求。当前，直播成为C2M企业的一个产宣窗口，通过在线实时互动的方式，“隔屏”完成产品定制。
在2020年双十一活动期间，京东C2M版联想小新Pro13 “高性能轻薄本”迅速热卖，这款笔记本的不同型号占据了联想笔记本销量的前三。这期间，直播作为线上产宣媒介，交出满意答卷。
事实上，无论是C2M企业或其他企业，若想在当下直播电商的角逐中长久站稳，需要在供应链层面多投入：选品、原材料选购、生产、设计与包装、仓储与物流、质保等环节缺一不可。主播的职能需要既是前台的产宣者，又承担后台的供应链管理者的角色。