太平鸟|直播电商理念升维怎么做？业内人士都在热议的新路径( 二 )_

落地式造节所带来的“新狂欢”美国传播学者詹姆斯· 凯瑞在《作为文化的传播》一文中曾提出传播的“仪式观”，即传播作为一种仪式，通过建构共同身份将人们吸引在一起。传播（communication）一词本身就与共性（commonness）、共有（communion）、共享（community）等词具备同一词根，具有相近的本质含义。
消费与传播已是一对无法切割的孪生词。消费者在接收品宣信息的同时，亦会形成自己的情感、价值判断，以及购买决策。
双十一、618作为电商线上造节的典范，已成为每年固定时段的消费狂欢盛事。相比于以往消费者隔屏观看直播的线上购买行为，线上售卖与线下感受并行的“线下造节”方式开始流行。一方面，借以“节庆”所携带的消遣、愉悦、狂欢的文化价值符号，在消费者心中建构一种仪式化的消费认知，赋予消费者更多超越物质消费本身的精神满足空间；另一方面，线下具身参与可优化产品体验，营造出更逼真的节庆氛围与消费欲求。
多渠道开拓直播电商公益声量连线企业家、农产者、流量明星或发起直播竞赛是当下扩大直播电商公益声量的主要方式。
2020年，由国家商务部流通产业中心促进中心主办的全国农商互联助农直播带货大赛受到了社会各界的广泛关注。大赛主题为“我为家乡代言、助力脱贫攻坚”，在初赛环节，就吸引了来自全国各地的主播积极参与角逐，旨在借助直播的方式以竞赛促农产品销售，深入挖掘全国直播电商消费潜力，拓宽农产品上行渠道，推动农商互联。
伴随城市经济发展与平台政策的逐渐完善，直播电商已成为扶农助农、乡村振兴等领域的重要媒介窗口，与国家发展、共同富裕、民生建设相结合。尤其直播作为短视频的主要形式，深入扎根下沉市场，具备天然传播优势。

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图源自南方网
开发“场域氛围”营造直播场景不仅仅需要实体空间、成熟的主播体系、轮播方案等策略与技术的加持，更需要重视“场域氛围”，即互动体验。
“社交型直播间”已让业内人士开始意识到新的商业化契机。尤其对于母婴、教育、养生品类的产品，直播间已经融入相关科普内容的宣讲，主播摇身一变垂直领域的“线上老师”。“专业”逐渐成为消费者消除购买屏障、信任产品的一张保险。
成功的直播电商案例绕不开“流量”、“品质”、“运营”这三把钥匙。场域作为运营的一大环节，是未来打造直播特质、巩固私域流量的一张王牌。
正如《人民日报》时评所言：“直播带货正在创造新的消费方式”，如何迈入直播电商快车道，解锁直播电商新密码？先从关注小清做起吧！
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