优选|社区团购倒在小区门口( 四 )_买家|退货|卖家|亚马逊|政策

美团优选和多多买菜已经在近30个省级区域、300多个地级市、2600多个县城铺设了中心仓、网格仓、团长等履约设施和运营团队，除去港澳台、新疆、西藏、内蒙古等少数省区外，所有地区的县城及以上地区都至少有一个网格仓。
两者在相应的基础设施完善、市场拓展、以及单量等方面都已经占据优势。
一位社区团购代运营公司人士向光子星球表示，如果现在想要入局社区团购，最优选择便是多多买菜与美团优选。首先，在市场占有率上，两者头部效应已经明显形成，无论是消费者还是供应商都会优先选择美团与拼多多，由此形成供给与需求之间的正向循环，风险小。
当两者占据行业优势，更多的资源与用户也都会涌进来，头部效应随之加强。
一位社区团购内部人士向光子星球表示，多多买菜与美团优选的共同优势在于两者流量都很大。但是美团优选能跑出来，很大一个原因是靠地推刷出来的，也就是美团靠烧钱走到了今天，美团优选的地推已经下沉至县级。多多买菜的优势在于背靠拼多多，拼多多的年活跃买家已经超过淘宝，平台流量大。

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他同时表示，即便处于头部，两者的弱势同样明显。首先，美团一旦停止烧钱补贴，美团优选的单量注定会下降。对于大部分用户来说，社区团购就是薅羊毛，企业需要盈利，价格优势失去后，消费者自己就走了。另外，关于拼多多，即便平台生鲜种类较齐全，但是质量整体不是很好，靠压缩质量控制成本留不住消费者。加上社区团购的团长佣金与利润率成正比，多多买菜重在生鲜等低客单价商品，团长佣金很低，不太赚钱。
该人士指出，此前橙心优选的团长佣金在10-20%，但都是平台在烧钱补贴团长。但现在各平台的佣金基本都在5%以下，美团优选稍微比多多买菜高一点，也是属于平台补贴。“社区团购前景并不乐观。即便是大平台，也是在无限制的烧钱，没多大想象力”。
上述社区团购代运营人员告诉光子星球：“供应商取得与社区团购平台合作的关键点有三个，一是供货低价，具备价格优势；二是质量过关；三是库存有保障。不过能上平台卖，库存是基本保障，因此平台跟谁合作主要取决于价格。”
“无疑，低价与低质是对等的。现在各社区团购平台的主打点就是“便宜”，消费者主要是来薅羊毛，而非来追求品质”，由此可见社区团购的想象力。
对于美团来说，极力抢占社区团购市场，看重的是社区团购的高消费频次，以此带动平台其他业务。
而对于拼多多来说，靠生鲜电商这个口子入局电商行业才是它的差异化竞争优势，死守社区团购是其不得不做的。
但想要单靠社区团购实现规模化盈利，都还有很长一段路要走，小平台纷纷被挤压出局，巨头的卖菜路仍然充满诸多的不确定性。
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