融创|孙宏斌加持，壹玖壹玖能否翻过流量大山？( 二 )_双十一|三线城市|视频平台|行

对酒业这一个传统行业进行互联网化的进程中，不同的人扮演着不同的角色，迎来不同的命运。如果将1919获得两笔重要融资的时间节点放在时代的背景中，1919无疑是幸运的。
2017年，阿里与京东（9618.HK，JD.US）两家互联网巨头在电商领域争斗正酣，也分别加大了自营领域的比例。在京东超市2017年1000多亿的销售额中，酒水贡献了100多亿，同比增长达52.5%。京东自营为京东在酒行业斩获颇丰，并与茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、洋河（002304.SZ）等头部品牌达成战略合作。
天猫酒水没有足够大体量的自营板块，这导致一些厂家对天猫的态度与对京东有很大差异。取长补短，是阿里巴巴对外投资的基本逻辑之一。
1919线上线下的商业模式，与阿里看中的盒马新零售逻辑相似，如此一来，阿里选择1919，是各取所需。只不过财大气粗的阿里一次性豪掷20亿，看似重视的背后，实际上和阿里95亿美元并购饿了么对抗美团（3690.HK），并无本质差别。
对于融创来说，2019年孙宏斌与邓鸿达成了“世纪交易”（云南环球股份的收购交易），此后融创出资力挺衡昌烧坊。作为邓鸿旗下环球佳酿的初始合作伙伴，1919也搭上了融创入局白酒的这趟“快车”。
正如业内人士所言，融创与1919的“联姻”是一次各取所需的强强联合。对融创而言，是期待以1919为窗口，收获投资回报的同时，也能更加深入地了解酒水市场，以便更加深度地融入酒行业。
幻变：能否跟上时代的脚步
互联网领域对酒行业的渗透，离不开品牌化、标准化、便捷运输等几个酒业产业特性。“无论是华致酒行（300755.SZ）、1919还是酒仙网，他们都是靶向解决酒业流通中的痛点。”食品产业专家贾洪海认为，此前酒水在流通过程中，价格不透明、假货横行都曾被消费者诟病。
这些酒业“流通新势力”的崛起，在压缩流通成本的同时，“货真价实”是他们招揽消费者的底层逻辑。
具体到1919，其商业模式是缩减了传统酒类销售中的层层分销，建立从厂家经1919直控终端到达消费者的酒类直供模式。
这种扁平化的互联网商业模式，初期看来让其并不依赖于厂家给的固定利润空间，也不依赖于某一个单一品牌而生存，因此可以不受厂家的价格垄断。
但随着互联网的进一步渗透，酒企纷纷亲自下场参与了这场互联网改造，正在让昔日的“流通新势力”逐渐退化为“传统经销商”。
一个佐证是，同为酒业“流通新势力”，近期冲刺IPO的酒仙网发布的招股书中，五粮液销售收入波动较大。酒仙网在招股书解释称，收入下降主要是因为在京东、天猫平台开设的五粮液旗舰店铺，自2020年7月起名称改为专卖店，旗舰店由五粮液酒厂直接开设，店铺名称更改导致专卖店的五粮液产品销售收入下降。
“‘流通新势力’所处行业上游主要为各大酒厂，后者的产销量和出厂价格对渠道新势力的货源供应数量以及销售收入有着直接影响。”根据业内人士给到陆玖财经的说法，名酒品牌都在加强自身的自营渠道建设——这对于酒类流通企业而言，具有一定的挑战性。
河南一位白酒经销商这样形象比喻，“流通新势力”想做到的目标，就是地产界的“贝壳找房（BEKE.US）”。但相对大宗、低频的房屋交易，高频、民生、从业者众多的酒类流通行业，无法完成渠道型垄断，“就像互联网巨头的社区生鲜，干不掉夫妻店是一个道理。”
关隘：垂直平台的流量之困
在业内看来，酒业的话语权始终掌握在酒企手中，尤其是强势的大酒企手中，不少腰部酒企也在对传统的三级经销模式进行变通。