融创|孙宏斌加持，壹玖壹玖能否翻过流量大山？( 三 )_双十一|三线城市|视频平台|行

“我们开的是专卖店，直接对的就是厂家。”河南一经销国台酒的经销商告诉陆玖财经，这种专卖店形式让厂家加强了对渠道的管控，同时也在价格和利润上，有了更大的空间。
这种“小商制”正在成为业内流行。在业内看来，随着信息“剪刀差”的消弭，上游酒企希望‘小商制’，一是好管理，二是更容易做好下沉市场；酒商则希望“大商制”，一是方便做市场，二是能够获取更高的利润。
但从目前来看，在酒企主导的市场下，酒企给予大商的产品是有配额的，不会无限制供应，也就导致了酒业连锁的畅销产品利润总额有限。
另一方面，随着美团（03690.HK）、顺丰（002352.SZ）等即时配送的兴起，“小商制”下的专卖店同样有着信誉背书，两个市场化主体的配合，在保证品质的情况下，甚至比“流通新势力”更具价格优势。“传统渠道大多依赖人际关系销售，在能保证品质、价格与即时配送的基础上，何不选择熟人？”郑州文博酒城相关负责人说。
对此，1919方告诉陆玖财经，他们认为自己的核心优势，仍然在于品质与服务。就目前看，1919试图通过独特会员体系、酒企深度合作、延长服务时间等多个维度，完成与消费者的粘性增加。
一、每个城市通过1仓8店10人的配置，通过店长与专职店员为订单客户送酒，尽管模式有点重，但相对于美团小哥来说，专职店员通过丰富的酒类知识，与客户面对面的沟通，了解客户需求点，提高潜在的复购率。
二、1919正在积极拥抱各个有流量的平台。其中的10店，也包括美团、饿了么等线上店，从目前看订单流量还十分客观。
三、通过越消费越便宜的会员体系，以及高频次的线下答谢会等形式，增加消费者复购欲望和频次。
四、充分运用1919的线下门店流量，开展创新业务，把墙体改造成大型的展示面和无人销售酒柜，延长服务时间。此外，1919还和一些高成长性的腰部酒企深度合作，开发利润相对较高的品类，并共享成长后的红利。
不过，对于中国商业而言，再独特的商业模式，只要有成功先例就会引来群体效仿。深谙市场的1919尽管较早建立起“护城河”，但处于“守擂”的位置上，1919所能做的，只能是加速奔跑。
【融创|孙宏斌加持，壹玖壹玖能否翻过流量大山？】