无性别|“无性别”是修罗场还是新赛道？( 三 )_

对于一个消费者来说，他会不会成为你的顾客，这取决于他如何认知你的品牌。
相比产品打磨，Bosie用在营销上的开支占比不到1%，这源于和天猫的深度合作。
2018年3月Bosie在上海时装周上，被天猫男装的招商人员一眼相中，两个月后进驻天猫。
天猫店开业的第一个月，Bosie就卖了100万，接下来每月环比增速40%-50%，滚雪球般迅速壮大。Bosie绝对算是纯正的“天猫血统”，背靠淘系8亿流量，一年完成从0到1.4亿的销量提升。
天猫之于Bosie，应该算是平台级的合作人模式。
但是天猫之外呢？Bosie在微博、抖音、快手、B站、小红书等内容平台上开始进行内容展示，只不过，目前看来，即使在无性别的垂类之中，Bosie的用户心智占有也没有很高。
Bosie还仅仅只能定位为“具备一定规模的潮牌”，在下一步，Bosie需要做的则是，借助时下“无性别风”概念，依靠产品继续打响品牌，从而形成垂类品牌效应。
即使在之后不能长成优衣库，成为独立潮牌还是绰绰有余。
正如许多小众风格多担心的是，无性别风始终有着自己的天花板，不论是适用场景和目标人群，都表明了最终规模不会太高。
在垂类运营中，容易被大型品牌进行“向下兼容”，等到“审美红利”褪去，Bosie要思考的是如何突破“网红”浪潮，成为一个具备长久竞争力的垂类。
而不是像“BM“风，吹了几个月，逐渐消失。