公司|直播还在风口上，代播公司的前浪已死在沙滩上( 三 )_

“代播公司真的不赚钱，就连遥望播的品牌也都死了，就剩下一个珀莱雅半死不活。”麦麦补充道：“其他小公司就更惨了。”
据了解，在收费方式上，MCN机构达人主播多以“坑位费+佣金”的模式，根据主播的粉丝体量来分，一场直播的坑位费在几千到几十万不等。而代播公司大多是按“服务费+时薪”进行收费，即在几万元服务费基础上，每月约定直播时长，支付每小时几百到一两千的费用。与MCN机构一场直播动辄上万的坑位费相比，服务商时薪最低只有300元。
每月高昂的成本、品牌合作周期短，收益少、直播间利用率不高，使得代播服务商批量倒下。
代播公司赚低廉“劳务费”的运作模式，看似将直播走向理性化、职业化，但在仍然有大量“一夜暴富”幻想的入局者看来，与充满想象力的万亿直播电商市场格格不入。再加上从业人员薪资虚高、不稳定，行业泡沫大，最终导致其成为直播产业链中第一批出局者。
然而，也是因为其“人性化”的价格，使得代播公司成为品牌方直播电商“试水”第一选择，对议价权更大品牌来说，性价比优势越发明显。据了解，若品牌方在代播公司直播效果好，则有可能会与代播公司签订长期合作，代播公司一年便可获得数百万费用。
2019年，淘宝将淘宝直播变成了独立APP，并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖，对于网上店铺有了开直播的要求，尤其是大的品牌商家，必须保证一天6小时以上的开播时长。
这一举动推动直播电商进入2.0时代。据淘宝公布的2019年数据显示，淘宝直播中90%的直播来自商家，10%的直播来自主播/网红。70%的交易额由商家直播贡献，30%是主播/网红带货。
庞大市场需求，令入局者自动忽略“前辈们”的尸体，前仆后继涌入代播行业。

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数据来源：企查查
据企查查数据显示，2020年直播电商企业注册量7243家，较2019年同比增长306.2%。2021年至今直播电商企业注册量12595家，较2020年增加5352家，同比增长73.9%。
另一方面，2020年直播电商企业注销量341家，同比增长251.5%。2021年至今直播电商企业注销量770家，较2020年增加429家，同比增长125.8%。
直播电商入局者脚步开始放缓，但基数仍然庞大。因此，即使出局者一直保持较高的增长率，直播电商服务行业的小震荡，并没有不足以动摇万亿市场的基本盘，但大崩塌往往始于一条小裂缝。
“一家倒了就去下一家，反正代播机构还有这么多。”麦麦轻笑，“那些老板都要自己试过才知道这行不好干。”
三、产业链中的弱者代播公司的命门，不在自己手里。
直播电商产业链主要包括 5 类参与者：品牌方/商家、主播、MCN 机构、平台、服务商。商家通过MCN机构寻求符合其带货诉求及品牌调性的主播进行商业投放，获取品宣及销售收益。MCN机构负责孵化主播，帮助商家与主播进行对接，根据主播达人的粉丝体量从几千至十几万不等坑位费中收取提成。平台则具备供应链及流量优势，直播电商产业链中收益方式主要来源于直播方投流费用。
而作为最后加入电商产业链的服务商，依靠自身专业能力和资源为商家、主播提供直播支持。获利方式为“服务费+时薪”。

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来源：兴业证券财报
从直播电商产业链来看，MCN机构与代播服务商同为直播生态中衍生出的中间环节，甚至功能上看似有重叠，但实际是两门完全不同的生意。
其中最明显的区别，便是直播账号的所有权。MCN机构使用直播账号为旗下主播自己的达人账号，有一定体量的粉丝，直播销量也主要依靠主播个人影响力。而代播公司直播使用的账号为品牌方自己的账号，主播更像是品牌方雇佣的职业导购，可替代性强，个人影响力几乎为零。