公司|直播还在风口上，代播公司的前浪已死在沙滩上( 四 )_

由此便带来了二者的收入差异。MCN机构由于手握粉丝流量，拥有一定品牌选择主动权，及直播产品议价权。MCN机构在与品牌相互博弈议价过程中，为自己争取价格优势，从而在直播中实现“宠粉”，进一步为自己达人账号增加粉丝粘性，从而拥有更大的选择权与议价能力。
而代播服务机构的主播，并不具备粉丝效益，品牌直播间里的价格跟随品牌活动走，主推产品也都由店铺决定。因此代播服务机构对直播产品并不具备选择权。由于没有议价筹码，对合作品牌议价能力也相对薄弱。
“如果效果好，品牌方就自己播了，从业人员这么多，我们的主播又不是网红，很容易找到替代的。”沈婷介绍到，“也有遇到过直接把我们主播挖走的品牌。”
由此，代播公司陷入尴尬。项目做得好，品牌方会选择自己开设直播部门接手工作，项目做得不好，品牌方往往合作一个月就撤出。“和人员一样，品牌方来来去去也很频繁。”沈婷说到。
代播服务商似乎更像是介于MCN机构达人直播和商家自播之间的一种过渡型形式。价值持久性，取决于行业发展水平和品牌学习能力。
如前所述，启动一家代播机构投入都是硬性的，需要租一个直播场地，也需要花钱雇佣主播，投入往往是上百万元的级别。
直播产业链中的极大固定成本都在代播公司，但由于没有如MCN机构般拥有因达人而产生的壁垒，代播公司丧失主动权与议价权，使其成为整条产业链中营收最困难的环节。
尽管品牌方目前仍有大量需求，但代播公司显然不是一个能快速生财的生意。据了解，在直播行业里，一个代播主播淡季薪资有一两万，大促时能达到三四万。代播机构以一小时300块低价收费，很可能连主播工资都发不起。
“我在看工作，准备溜了。公司主播又走了一批，万一哪天就倒了呢？”沈婷苦笑到。
作者：桃子；编辑：姚赟；公众号：盒饭财经（ID：daxiongfan）
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