“低价”的拼多多，能否征服“高冷”的家居行业？|家页观察 | 淘宝_商业模式|零售额|实体|网购|电

导读：无论是多花里胡哨的玩法，能吸引和留住消费者的永远是产品的价格和质量。
“土气的广告、廉价的产品、流氓式砍价”，这就是大多数人对拼多多的第一印象。然而这家成立于2015年9月的电商平台，却在与淘宝、京东的竞争中展现出了惊人的爆发力。
2017年，拼多多在美国纳斯达克上市。
2019年，拼多多市值首次超越京东，成为中国第二大电商平台。
2020年，拼多多年活跃买家数7.88亿，超过阿里（7.79亿）和京东（4.72亿），成为中国用户规模最大的电商平台。
拼多多依靠低价、拼单打出了一条进击之路。所以当拼多多宣布家居品牌计划时，不禁让人产生疑问：以售卖低价小商品为主要业务的拼多多能带得动高客单值的家居产品吗？

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小镇青年
贡献庞大购买力
拼多多用户中三四线城市占比高，比起一二线城市的用户，下沉市场的消费者更重视性价比，多抱有“能用就行”的心态。再加上家居属于低频消费产品，品牌的用户粘性相比高频消费品较低。
对于普通老百姓来说，如果价格便宜，而质量也过得去，那何必去买贵的。某某家具得过什么奖并不重要，重要的是便宜且好用。
随着2019年“百亿补贴”活动的出现，拼多多的年轻用户人数大规模上升。
根据《2020年中国消费市场发展报告》，在我国三大电商平台巨头中，拼多多拥有的年轻用户数量最多，其中95后的比例高达32%以上，比阿里（淘宝＋天猫）高3个百分点。

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“百亿补贴”中热门的商品、大幅度的补贴、低于官网的售价让曾经对拼多多嗤之以鼻的年轻人，也不得不说一句“真香”，对拼多多的评价从全是假货到还是有好货，只是需要仔细甄别。
我们把目光转回到家居行业。高企的房价让许多在外漂泊的青年不得不选择租房作为过渡。根据《2020中国青年租住生活蓝皮书》，到2025年我国租房群体人数将达到2.3亿，2030年可能高达2.7亿。
“房子是租的，但生活不是。”许多租房青年会花一些小钱来购置家居用品来改造住房。各大社交媒体上随处可见“百元改造出租屋”、“12㎡城中村卧室改造”等标题。
对于一些高价家具，人们搬家的时候舍不得丢下，又不方便带走。这就导致了人们对家居外观和性能的要求高于质量和品牌。
总之，这届年轻人不愿意为品牌溢价买单。他们对生活品质有要求，同时也重视性价比，特别是在经历了疫情后，消费越发理性。而拼多多上一些便宜好看的家具刚好满足了他们的需求。
“拼多多不是满足了某一类人的需求，而是满足了所有人的某一类需求。”“喜欢优惠是人的天性。”依靠极致性价比这样简单粗暴的逻辑，拼多多收获了近8亿的消费者，其中三成为年轻人，即未来家居市场的消费主力。

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适合中小家居企业
生长的土壤
拼多多入局家居市场的时间在2015年之后，比淘宝和京东都要晚，但是其布局动作很快。
目前拼多多上有家具、家纺、家装三个板块，而且在首页十分显眼。家具板块主要包括客厅、餐厅、儿童、户外家具等；家纺主要包括地毯地垫、床单被套等；家装主要是灯饰照明、五金卫浴、建材等。每个品类下都有一个排行榜。
可以看到，从几毛钱的锁到几千元的家具，销量从几百到几千，有些甚至已经破十万件。不管数据是否完全真实，至少说明家具在拼多多上也能卖得出去，而且还有爆款出现。