用户|我并非看空B站，只是觉得它做不到4亿用户_

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文 | 表外表里，作者 | 郭丹纯、汪慧敏，编辑 | 付晓玲、闵知
“文章里面对潜在用户的估算还行，但是就觉得缺了点什么。”表外表里《争议中的B站，摸到了天花板》一文发表后，有雪球用户如此留言道。
而梳理更多类似的反馈之后，我们姑且将其理解为：大家认同文章中对B站2023年实现4亿MAU指引预期的怀疑态度，但缺乏详细论证的测算空间和数据，让大家对客观、准确性存疑。
为了弥补这种遗（zhi）憾（yi），本文将通过对B站用户增长阶段、用户增长空间进行详细测算，来弄清楚现有战略布局下，B站能否兑现MAU增长预期。
2.37亿MAU，B站仍需主动拉新此前，表外表里通过对文字、视频、图片等一系列互联网内容平台的复盘研究，发现了一条共性规律，那就是内容社区扩张可概括为四个阶段：

初始阶段：产品由想法转变为项目落地，并受到市场认可。
被动拉新阶段：借助口碑传播或者轻度运营，平台实现被动增长，带来原始用户积累。
主动拉新阶段：平台规模初现，推出较强度的运营策略，主动谋求大规模用户增长。
成熟阶段：主要有两种增长路径，一种是停留在主动拉新阶段，通过内容SKU扩充继续向目标用户群体渗透；另一种是进行投资或出海，直接与竞争对手争夺用户。

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比如，进入成熟期，已完整走过全过程的快手，其在被动拉新阶段，因对下沉市场用户表达需求的精准把控，在几乎没有市场投放之下，凭借低制作门槛和独特社区氛围，2013-2016年原始用户MAU达到1.1亿，规模可观。
2017年后，面对抖音的竞争，快手改变自然增长策略，大量招兵买马、扩充团队，主动拉新。例如，推出极速版“烧钱”进一步下沉，追求用户增长。

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而在短视频赛道拉新空间趋于饱和之后，快手选择投资出海和内容SKU扩充两手抓。但出海业务进展不利——负责海外业务的首席增长官一职持续动荡，快手现阶段更侧重于内容SKU补足，例如对游戏、二次元等细分领域的开辟和完善。（备注：海外YouTube的存在，基本意味着B站不太可能选择出海扩张战略）
回到B站，其也是类似的用户扩张轨迹。
2009-2014年，聚焦动漫番剧等二次元领域的特色定位，让B站积累了大批高粘性的原始用户。据2021Q2财报披露，十年前注册B站的用户，仍有50%的留存。
随后陈睿加入B站仍保持被动增长，直至B站上市才积极运营，进入主动拉新阶段。通过活动运营，以及2018年后的品牌破圈等方式（对此的详细报道已有很多，此处不再赘述），用户规模在2021Q2达到2.37亿。
再结合管理层给出的2023年达到4亿MAU的指引，可知B站目前仍处于主动拉新阶段。
而要兑现接下来的主动拉新增长目标，需先弄清楚平台的用户画像以及扩张空间是怎样的。
1.63亿的增长空间，从哪拉升？闲话少叙，上干货。
据B站2021Q2电话会议：平台86%的用户是35岁以下，也就是Z+世代。同时QM数据显示，B站用户在一二线城市占比为47.5%，下沉市场占比为52.5%。

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备注：数据截止至2021年5月，“一二线城市”包括一线城市、新一线城市、二线城市；“下沉市场”指非一二线城市。
由此，根据B站现有的2.37亿MAU规模，我们计算（如下图）可知，B站Z+世代用户和非Z+世代用户（文中所有非Z+世代用户都不包括10岁以下用户），在不同层级市场的具体分布数据为：