优选|社区团购竞逐依然“中场”：补贴穿马甲、热钱在观望( 二 )_数字化|互联网时代|中国汽车

从网经社披露的相关数据显示，2020年国内社区团购市场交易规模达到750亿元，同比增长120.58%，预计2021年将突破千亿大关。可见，在监管新政落地之后，社区团购未见明显降温，只是行业的游戏规则有所改变。
这其中，变化最大的就是“团长模式”的逐渐消失。
二、逐渐取消“团长制”“以前，社区团购平台最爱讲的是得团长者得天下。”
回忆起去年社区团购平台之间的“抢团长大战”，刚刚从一家社区团购平台离职的刘贺（化名）记忆犹新。
他告诉懂懂笔记，前几年通过“扎根”在社区里的团长群体，社区团购平台得以快速发展新用户。但从今年开始，主流的社区团购平台都开始“有意无意”地降低团长的销售佣金，为的是让社区团长“领悟”到平台规则正在调整，“估计是想提醒他们尽早离开，退出平台去另寻出路，现在个人团长可以说是越来越少了。”
简单点儿说，越来越多的社区团购平台正在尝试取消“团长制”，并以社区提货站点、团购驿站作为新的替代物。至于其中原因，刘贺坦言，这与部分社区团购平台压缩经营的成本有关，团长的“消失”有利于平台打低价战。
刘贺解释道，个人团长的佣金比例大概是订单价格的20%，“如果社区用户下单，客单价为50元，个人团长便要从平台上赚走大约10元。”对于薄利的生鲜蔬果商品而言，可谓相当迷幻。
有行业人士给懂懂笔记算了一笔账：以深圳地区为例，优秀团长每月从平台抽走佣金，大约在8000~20000元之间，一个大型的社区往往有2至3位团长。而开一家团购门店，服务2~3个社区，月租大概只需6000~12000元，似乎也更划算。
“但面对目前行业激烈的竞争态势，平台一般都会将从个人团长身上省下的佣金，让利给消费者，表现在团购商品价格上，以便以一个更低的价格，与其它平台竞争。”刘贺分析，背靠巨头的主流社区团购品牌，普遍拥有强大的供应链，加上取消团长制度，商品价格甚至能做到比传统的肉菜市场、大型商超便宜30%左右。
只是，没有了团长之后，仅靠社区驿站是否能招揽足够多的用户下单？
答案是肯定的。刘贺告诉懂懂笔记，由于社区用户规模有限，团长发展一阵之后，往往会遭遇流量瓶颈，即新客增量开始下滑，只能靠原有顾客维系收入。
换句话说，团长只是平台吸收流量、用户的“工具”罢了，但社区流量见顶之后，便会成了平台的拖累。与其“用完即弃”，不如在区域内建立灵活的营销团队，哪家门店开业，就派到哪个社区里去发展新用户，从而实现推广人员的复用。
可见，如今的社区团购平台都在渐渐启动去“团长化”，曾经为平台打天下的团长，也逐渐成为行业发展、规则改变后优先牺牲的炮灰。只是，通过去“团长化”压缩的成本，从而实现极致低价，能否提高平台的竞争壁垒？
三、场内玩家都岌岌可危“我个人认为，起码在很长一段时间里，社区团购行业不可能呈现良性发展。”
2018年中，创业者Derek在广州芳村创立了一家社区团购品牌，立足于华南市场。但疫情发生后，消费者对于社区团购的需求激增的2020年，Derek选择彻底结束项目，退出团购行业。
原因十分简单，在他眼里，站在互联网风口上的社区团购企业，除了供应链之外，几乎没有竞争壁垒。只要舍得花钱、有钱补贴，短时间内大家都能打造出极为完善、强有力的供应链体系，“唯一能打胜仗的只有低价。除此之外，这个行业可以说是别无捷径。”
在他看来，目前大部分社区团购平台所销售的生鲜商品，品质都是参差不齐的。若想要提高产品品质，势必会增加成本，导致终端价格无优势。任何社区团购的企业，都不会选择在品质上下苦功夫。