流量|一边亏损一边买买买，＂完美日记们＂仍困于流量之中( 三 )_奖项|ip|颁奖典礼|门店|o2o|名创

“完美日记当初是靠着营销爆红的，但如今流量红利已经逐渐到了尽头，营销成本必然不断增加，而羊毛出在羊身上，这些高额的营销费用最终就会转嫁至消费者。”一位业内人士指出。
渠道优势不再，国货美妆站不稳了？发展势头迅猛的“美丽消费”，在几年的时间里衍生出了从种草到带货的一条产业链。借着国潮风口来袭，完美日记、花西子、橘朵等国货美妆迅速迎风起航，从知名度到销量都超越了不少国际大牌和传统国货。
一些数据证明了这个赛道的火热程度，《国货美妆洞察报告》显示，国货美妆品牌已占据56%的市场份额。《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》，2021年中国美妆市场规模预计将达3644亿元。
新国货崛起，已是不争的事实。但经历一轮爆发式增长的“完美日记们”，也已经开始显露出“透支感”。如果说上半场的较量是得渠道者获胜，那么下半场要比拼的重点一定绕不开以科技创新为核心的竞争力。
究其原因，新国货美妆的渠道优势正在明显缩小。一方面，尽管因疫情原因，海外代购渠道大受影响，但消费者对国内三亚免税店、日上免税店却报以了极大热情，甚至有部分曾经的海外代购已经转型成为国内免税店代购。
免税店渠道的增加，意味着不出国门就能买到低价的国际大牌美妆，并且不用承担质疑代购商品真假的风险。“这两年三亚特别火，就算自己没空去，周围也隔三差五会有朋友去，一人帮忙带一点，基本就满足了一年的护肤彩妆品需求。”一位消费者对锌刻度说到。
同样降低了大牌产品购买价格的，还有国内专柜。自疫情期间开始，商场秉承着“自救”的心态试水直播带货，直至今日，锌刻度发现不少专柜并未因商场恢复而关闭直播间，反而加大投入力度将线上直播带货发展为第二销售渠道。
“今年开始，我们在商场内设置了一块直播区域，分设不同主题，以满足各大品牌的不同直播需求。”重庆某商场管理人员向锌刻度透露。如此一来，消费者被多方分流，曾经因价格被劝退的消费者也开始实现“大牌自由”。
而将“完美日记们”推上巅峰的直播间，也与这些品牌同样面临着流量疲软的困境。主播“辛巴”曾在直播间称自己一场直播要花费2500万元购买流量，但一小时后观看人数却只有80万元。头部主播为了吸引品牌，不得不保持高流量，因此需要投入大量的流量费用。而流量成本的增加，又转头体现在坑位费、销售分成上，长此以往对品牌方来说也是一笔难以承受的成本。
更重要的是，随着直播带货行业的日趋成熟，消费者对这一购物形式的态度也逐渐冷静，销量与复购率都大不如前。某高端美容仪代理商告诉锌刻度，短视频平台主播帮他带货一次销售额突破了3000万元，但第二天退款额就高达1600万元。
新鲜感褪去，“完美日记们”真正能够留住消费者的方式，仍然需要依赖自身的创新硬实力。但从目前看来，热门的国妆品牌推出的产品类似、宣传方向类似、销售渠道类似，唯独在包装在下功夫，内核却并不足以留住用户。
在流量消逝的内忧外患之下，没有护城河的“完美日记们”看似崛起，但却又没有真正站稳脚跟。
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