店铺|亚马逊封号潮蝴蝶效应：华南卖家没落了？_跨境电商

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图片来源@视觉中国
文 | 陈林
亚马逊此轮对卖家采取的“封号”动作，无论是精品模式大牌卖家，还是铺货模式超级卖家都在平台面前遭遇惨烈。一个大卖倒下，其背后涉及的是成千上万的失业人群，工厂上千万的产品积压，以及整个产业链条中的各类服务生态。那么，此轮“封号”行业大地震，对未来行业卖家格局会造成哪些影响？
“封号”地震后的跨境行业巨变【店铺|亚马逊封号潮蝴蝶效应：华南卖家没落了？】综合多位卖家观点，我们做了如下总结：
1、卖家金字塔结构面临重新洗牌。据不完全统计，2020年有近10亿美元的新资本涌入市场，用于收购或投资亚马逊卖家和品牌。如下图显示，2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，38000余名卖家贡献了50%的GMV，总的来说，360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV。不难看出，随着亚马逊市场GMV的一再增长，TOP卖家所占的比例越来越小，数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。随着小卖家和新手卖家的入场，大卖家的增长也越来越难。

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伴随去年跨境电商火爆态势下，刺激大量新卖家涌入，老卖家误判市场，造成大量库存积压，价格战此起彼伏，类目降低等现象。“从此次封号事件来看，平台方或存在清洗的可能性——把通过虚假评论占据头部的卖家清洗，迎接新的注重产品和服务的卖家群体。”SUGA苏嘉创始人兼CEO谭嘉荣Jaron Tam说道。
2、华东华南卖家区块的地位互质。此轮亚马逊封号潮主要集中在华南地区头部大卖，华南大卖裂变对行业格局产生巨大影响，相对而言，华东地区受波及较小。
在2020亚马逊全球开店云论坛上就曾指出，中国卖家地理分布区域逐步从珠三角、长三角不断拓展，向内陆延伸，覆盖更多特色产业带。加之享有外贸历史悠久，品类竞争等先天优势，海西经济区卖家愈加活跃。

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财经作家朱秋成表示：“封号事件之后，华南地区大卖重创，不排除未来跨境电商市场会有华东华南卖家区块地位互质的可能，”
3、运营玩法的改变。亚马逊运营特别是针对高端运营，一直是头部卖家的核心优势和资源，店铺被封，企业倒闭的同时，这些人才成为行业香饽饽，加快流动人才。而在此次亚马逊封号震动之下，部分卖家选择“卖号”留后路，一些继续留在亚马逊上的卖家表示，当旗下品牌被封后，会更换另一个品牌接着卖原来的产品，以此自救。
而在此次封号事件中，还有卖家爆料一个品牌“牵一发而动全身”导致几十个账号全部被封。换句话说，同个品牌下备案或授权的店铺，其中只要一个店铺坐实刷单行为，那么品牌下所有店铺都或有被封的可能。对此，业内人士提出做好“品牌隔离”的建议，即一个店铺一个品牌，品牌就用开店资料中的法人注册。
心慌之余还有多位卖家坦言纷纷开始转向店铺安检，由此造成当前市面上店铺安检费用暴涨。“未出事前店铺的安检费用均价约在几百元，但现在服务商普遍趁势涨价，费用已经飙升到了大几千元。”卖家Fannie透露道。
4、跨境资本热潮是否会走向另一个极端？更聚焦资本角度来看，此轮被封号卖家绝大部分是由资本运作准备上市的跨境企业，受封号事件影响，让部分企业资金血本无归。以深圳天安云谷某公司为例，在亚马逊账号被封后，资本抽走曾融资的1.5亿，公司直接宣布破产。同时，一些品牌卖家在开始裁员，跨境人才需求降温。