引流|大胸美女卖“男装”，揭秘短视频免费引流的套路到底有多野？_目标|objectives|灵丹妙药|okr|尴尬

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抖音作为个性化推荐平台，其账户的引流和转化离不开运营者对平台推荐机制的熟悉、对用户群体心理的把握与可复制的运营流程搭建。利用美女视频售卖男装裤子，便是一个生动的抖音账户运营案例。本文作者对这一案例进行了拆解，不妨来看一下。

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导语
大千世界，无奇不有！前有李佳琦卖美妆打造上亿成交，后有二手玫瑰梁龙卖口红成女性爆款，本以为此类“反串型”短视频直播足以惊爆眼球，没想到现如今竟还有大胸美女通过短视频卖男装成潮流，让人直呼“城会玩”。
然而让人更惊奇的是，大胸美女卖男装表象背后，却隐藏着巧妙的免费引流+高效转化的高阶运营玩法，让我这个自诩还算有些经验的运营人员自愧不如。
某个无聊的夜晚，题主躺在床上无聊的刷着抖音，突然一个美女视频映入眼帘（如下图），其劲爆的身材、突出的曲线以及隐约中透漏的高颜值，瞬间击中了我。

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本着对美好事物的向往，题主即刻开启一键三连，点赞、收藏、关注一气呵成。同时并不由自主地，点击美女头像进入视频主页，进而来欣赏更多作品。
这不看不知道，一看真的吓一跳（如下图），原先我以为这种视频仅是个例，没想到全篇竟然都是如此劲爆、惹眼画风，着实让人招架不住：

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不过在欣赏美女之余，题主渐渐发现，这不仅仅是一个单纯的美女抖音号，原来是一家主卖休闲男装的视频号。先前都在欣赏美女了，竟然没有注意到视频中的美女，其每次都在向观众展示其下半身穿的男装裤子。
在好奇心的驱使下，题主点开了店家的商品橱窗，然而其糟糕的口碑（3.64分）以及还算不错的销量（已售7.1万件）对比的甚是扎眼。这在讲究口碑的电商购物时代，如此低评分能达到如此销量还是挺难的；题主虽有惊讶，但并未深究。

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然后，在接下来的几日，基于推荐算法的缘故，抖音开始批量推荐。此刻我惊奇地发现，类似于上述大胸美女卖男装的抖音账号有很多，且这些账号及视频有着相似的运营手法（同一种类型的大胸美女模特、几乎一样的机位、相似的动作和拍摄视角）以及几乎雷同的店铺主页文案（如下图）：

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几乎雷同的店铺文案手法
出于自身运营岗位的敏感，题主觉得此事并不简单，于是便开始深究了起来，随即一个巧妙的大胸美女卖男装的运营套路浮现了出来——也即借助大胸美女的眼球效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效的吸引男性目标用户进行电商转化的玩法，下面让我来为大家详细解密。
不过，如要清楚此类套路的绝妙之处，首先我们要从抖音男装商铺的销售生态开始说起。现如今，如若男装商品想借助抖音平台进行销售，其常用的套路无外乎以下四种：

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短视频平台常见的四种售卖男装套路
然而，熟悉电商运营的伙伴们都知道，以上四类玩法看似轻巧，但是其背后却有较高的资金或品牌门槛。
诸如大V带货直播背后是庞大坑位费和佣金支出，品牌男装直播背后是长期的品牌投入以及线下商铺的导流，且看似最简单男士穿搭分享，其背后也是无数专业服装搭配人员的心血。