引流|大胸美女卖“男装”，揭秘短视频免费引流的套路到底有多野？( 二 )_目标|objectives|灵丹妙药|okr|尴尬

而作为 “无品牌、无流量、无资金”的男装商家而言，想要通过以上套路去竞争，无异于痴人说梦。然而就是此类三无男装，却通过美女视频“弯道超车”疯狂免费引流，为大家上了一堂生动的营销课。
下面题主将从【引流】和【转化】两个角度为大家逐一剖析。
一、巧妙的流量获取思维1. 以退为进的流量聚拢策略在此美女视频案例中，最让人惊奇的就是其巧妙的流量获取思维，不同于传统抖音电商的常规玩法，其以退为进，先聚拢男性用户再图转化的用户思维，让人眼前一亮。
如下图，我们很容易发现，抖音常规的四类男装玩法，其核心是交易场景逻辑。也即商家有意找寻具有明确购物或有潜在购物需求的男性为目标，然后以购物、交易场景为切入点，进行用户转化。
诸如上图中大V直播带货、品牌男装的线上直播等，均有较为显著的交易属性，用户关注或者观看此类视频大都有直接或间接的购物倾向，用户转化相对容易。不过转化率高背后是水涨船高的销售佣金罢了。

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两种运营思路的拆解与对比
而作为三无品牌的男装商家，其很清楚，在此高转化率的交易场景厮杀，绝对不是大品牌商家的对手。为了破局，此类商家另辟蹊径，其将目标向后退了一步，不去追求交易场景，也不找寻具有有明确或潜在的购物需求的目标客户，而是转去聚拢男性用户群体。其核心逻辑在于先聚拢男性用户（流量），在图转化的逻辑。毕竟休闲男装属于时尚消耗品，只要握有大量的男性用户，就不愁没办法销售。
至此，整个事情变得明朗了起来，现在问题的关键在于如何通过抖音来快速聚集男性用户？
其突破点不言而喻，自然会从男性群体的兴趣出发。诸如美女视频、汽车视频、体育视频等，就是比较好的切入点。然而对比着这几件兴趣来看，再结合卖服装这个事情，选择美女视频就是顺理成章的事情了（美女视频既吸引男性，又能顺便展示男装）。
2. 软色情+推荐机制高效引流既然引流的突破点找到了，那接下来就考验高效执行了。
抖音作为个性化推荐平台，想要免费攫取流量，那么借助其推荐机制引流就成为商家必不可少的手段。虽然美女这个噱头够好，容易吸引男性用户。不过在美女如云的抖音平台，想要单纯凭借美女这个点搏出位，显然是不够的。
为了快速打造噱头赚流量，此类商家直接将美女这个点发挥到极致，以大胸、好身材等软色情视频作为突破点，进而快速吸引和聚拢男性目标客户。因此就出现了我们在文章前面看到美女视频和换装直播，其模特身材十分突出，极具视觉冲击力。在两性的吸引下，极易引发男性用户点赞、关注、收藏和评论转发。
而此一系列强交互行为，无疑又为此类美女视频营造热度，被抖音系统判断为优质内容，进而扩散到更大的流量池中进行曝光，引发更多的男性用户观看和驻足互动，然后持续产生更多的热度，步入更大的流量池……以此循环，最终达成借助抖音推荐机制快速引流的目的。

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放钩子——引互动——促曝光——赚流量
整个策略流程大致如上图，经过题主一段时间的观察来看，此类账号的发视频和直播频率远超一般抖音账号，可见其运营团队执行力之高。另外，从粉丝量和点赞数等维度侧面来看，其引流效果还是不错的。
3. 通过站群SEO霸屏搜索流量以上流量策略虽好，但是单一账号的曝光和引流效果是有限的，又因其打擦边球，一定程度上还会有限流和封号风险，所以单纯依赖以上手法就能达到很好效果，是难以令人信服的。