引流|大胸美女卖“男装”，揭秘短视频免费引流的套路到底有多野？( 三 )_目标|objectives|灵丹妙药|okr|尴尬

最初题主也很疑惑，直到我通过抖音搜索“男装”之类的词组时，其搜索结果那清一色的美女头像，高频重复的地域名，瞬间让我明白这原来是叠加了站群+SEO的手法（如下图），其在寻求对男装相关搜索关键词的垄断。

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批量复制——站群引流——关键词垄断——攫取搜索流量
从上图可见，为了放大引流效果，攫取更多的免费男装流量，此类商家疑似注册了多个抖音男装账号，然后通过相同的手法批量复制和运营账号，然后借助抖音搜索SEO玩法打造高权重账户，进而最大程度地抢占，甚至霸占抖音搜索中“男装”相关的关键词流量。
待用户在抖音搜索男装相关词汇时，其展示的搜索结果几乎都是“同一家或同个组织的商家” ，用户自然就“上钩了”。尤其是在日活达6亿的抖音中，其引流效果可想而知。
PS：据部分自媒体爆料，此类抖音商户的背后属于同一家或几家机构在操作，上图中画了红色框线的商户，很明显其背后指向同一个地域。
二、精准高效的转化手法1. 高水平店铺文案暗示此类美女短视频的流行，让大家把目光都聚焦在精美且具有诱惑力的美女视频中，但是有心的营销人员会发现，其不起眼的店铺文案在其转化环节，发挥着重要的心理暗示作用，不信你看：

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如上图，我们将此类店铺的文案进行逐一解析后发现。全篇文字下来，几乎毫无废话，直指男装营销核心，通过厂家、一手货源、批发、源头等关键词不断的向目标用户暗示其高性价、便宜的卖点，且通过老板娘、试穿等词汇，打造美女老板娘人设，吸引用户观看直播，此类种种文字均在为其用户转化做铺垫，可见其高超的文案水准。
2. 美女换装直播引下单如果说美女视频是吸引用户关注账号的钩子，那么美女主播的直播换装诱导下单，则是转化用户的核弹。在此环节，美女主播通常上身穿着紧身女装（展示身材），下半身会穿男性裤子进行直播带货（如下图）：

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且其会根据男性粉丝的“需求”，以真人模特的形式进行换装展示。用户喜欢哪款，美女就帮你试穿哪款，并辅以诱惑力的语言促使用户尽快下单。
此流程看下来，这哪里是简单的直播带货，简直是回馈男性粉丝的大型cosplay秀，福利满满，让男性荷尔蒙爆棚。在此期间女主播引导你购买个不足百元的休闲、时尚男装，你难道不要支持一下？就当捧个人场。如下图，根据第三方数据展示，此类直播的引导效果大大超出我们的预期。

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此类商铺的直播带货数据（数据取自2020年年末）
3. 精准的电商选品策略选品作为电商转化链路中最重要的一环，在此案例中，商家对于服装选品的精准策略思维，可谓是运用得淋漓尽致。从商品橱窗中我们可以看到，其售卖的服装款式大都是偏休闲、时尚的春/夏季男装（日系及港风类），且商品平均单价偏低（价格大都100元以下），如此选品的好处有两点。
【引流|大胸美女卖“男装”，揭秘短视频免费引流的套路到底有多野？】1）契合抖音的主要目标群体以及关注此类美女视频的男性用户群体特征，有利于精准转化用户。
如下图，根据QuestMobile 2019年发布的数据，抖音用户年龄在19-35间的占比约68%，且男性用户超过50%，可见以偏年轻化男性为主的抖音平台，售卖偏时尚、新潮的男性服装，符合目标用户的需求。