海澜之家|海澜之家、合味芳、雨森卫品，快手如何通过自播引爆品牌？( 三 )_价值|app|裂变|拼多多|路径|用户

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2020年全年，合味芳全线上渠道GMV为2亿元，其中快手电商渠道占比在60%左右。不仅如此，合味芳通过快手，带动了品牌在其他全平台的销量。今年618期间合味芳全网成交额达到1800万，并成为天猫螺狮粉类目top品牌。
从不为人知的品牌到挤进网红食品赛道的前三，合味芳实现了品牌的跨越式晋级，有趣的是，对于新品牌来说，提升GMV并不是最重要的，而是培养出自己的私域流量池，拥有更多忠实粉丝沉淀，不断扩大新品牌在所在赛道的影响力。
这是快手电商的优势所在，也是品牌能够在快手成长的底层逻辑。“没有一个品牌、一个餐馆是靠只有新客活下去的，没有任何一个商业模式只靠新客才活下去”的确，盘活私域流量，构建“信任经济”，才能为品牌提供长期价值。
快手一直以来强调和构建的“信任经济”，有机会为品牌提供第二条增长曲线。张一鹏曾提到，在具备私域优势的快手，“粉丝”将成为品牌的核心价值，再帮助品牌触发更多用户。信任会成为一种正向循环，当用户信任品牌和平台，就会产生持续购买， “复购”自然成为品牌突围的保障。
信任经济、引爆私域、建立复购，是快手在这一轮品牌争霸赛中给出的策略，也是其基于自身优势，对于行业未来的发展前瞻。
据了解，今年下半年快手电商将全面发力品牌。张一鹏提到，大力发展和品牌的合作是快手电商接下来非常重要的策略。品牌对于快手电商，更期待的是全方位的合作，不仅仅追求所谓的GMV，同时希望把快手当做一个阵地，沉淀品牌人群，去做品牌的认知和品牌的渗透。

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“从这个角度来讲，我们会集合整个快手的资源，包括电商、商业化部门以及推荐算法部门，一起为品牌提供一个端到端的、品效合一的解决方案。”
这个解决方案的核心思路是降低商家经营门槛。为此，快手电商计划成立品牌大客户服务团队、建立专人对接的服务体系；与商家共创方法论和经营模型；推出针对品牌商家的红利计划、商业化优惠、对投机制等，降低商家冷启动门槛；以及联动平台营销节点做大事件爆发等等，更多计划还在酝酿中。
这也表明了快手电商在这场新品牌争夺战中的决心。这场争夺不只是一时GMV之争，而是关乎品牌未来经营阵地以及电商行业话语权的争夺。在616打响了品牌自播第一枪后，携带更多弹药的快手电商有机会给市场带来更多惊喜。
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