流量|你知道流量怎么变现吗？_小说|直播

我自己是12年大学毕业之后就开始做微信公众号了，一开始的话自己就是玩玩公众号，主要是做广告中介，14年是属于公众号快速爆发的一年，然后我开始组建了我们的公司。后也是一直做公众号这一块，现在公众号这个业务其实做还是一直在做的，但是我们原先公众号接广告这一块基本上慢慢的收尾了，流量成本越来越高了，包括流量的变现效率也不是特别高。所以从去年开始，我们现在主要做的业务，一个是小说，还有抖音跟快手直播。现在国内的就是抖音跟快手直播，还有在做海外的Facebook、ins直播，海外的这块直播是一个大红利，也是很多人可能没有发现的一个市场。2021年我们可能会主攻直播这一块。第三块业务就是游戏，游戏跟小说差不多，都是买量，我们自己不太做研发，都是帮别人去分发产品。
首先我自己这边想表达的一点，对我们玩流量的来说，玩抖音也好玩，公众号也好，过年真的就像电商双11一样，是一个很大的红利，这是第一点。
第二点的话我想说，我们真正去抓住这波机会，其实是去年春节。去年春节我们整个小说团队基本上是没有放假的。所谓的红利就是流量成本非常低，流量量是非常大的，比较好投放。
第三点的话，就是变现效率是极高的，小说充值这一块效果是非常好的。其实正好去年也碰到了疫情，他们这一帮在公司都没有回家，整个去年疫情到3月底结束，我们小说的充值，包括投放数据都是非常好的。今年的话是因为已有去年的经验教训，所以今年我们也一直在打鸡血，能不回去的不回去，回去的也要背KPI的任务，过年的机会真的是对我们玩流量的是一个非常好的机会。

新媒体的一些新平台的机会关于新的平台，我是在公众平台起家的，我们自己更多的还是专注于微信这个平台，我觉得微信在国内还是打开率最高的一个 App。我们对整个微信体系也是比较熟悉，最近几年出来各种各样的其他平台，抖音、快手以及小红书等平台，导致大家都不太看好微信平台的发展了。我反倒觉得走的人越来越多之后，我们的机会其实越来越大，获取流量成本也是越来越低了。比如说身边的一些兄弟公司，去做直播，其实对从我的角度，像是捡了芝麻丢了西瓜，所以我觉得核心关注的还是微信这一块，因为微信朋友圈流量还是很大的。
第二个就是视频号，其实我不知道视频号未来会变成什么样子，但是视频号其实是离私域最近的一个公域流量池，可以把它流量往引到公众号、服务号，包括我微信个人号私域，价值是非常大的。现在很多很厉害的上市公司，其实他们很多还是把流量沉淀在微信个人号这种私域，私域的效果真的是非常好的。
所以第一个平台，微信还是非常值得研究跟持续关注的一个平台。第二个就是抖音跟快手，其实抖音跟快手我以前一直不太看好，我觉得对创业者不太友善觉得挺累的，感觉不赚钱。但是跟身边的朋友交流了一下发现沉淀下来真的很赚钱，尤其是直播这一块。然后我自己也研究了一下，发现这一块真的是很值得投入的。所以我刚才也说了，今年很大精力可能在小说公众号的基础上，去攻抖音快手的直播，因为小说公众号都不用我去管的，这是第二个说的平台机会。
第三个是海外的Facebook、ins，你们如果能找到人带的话，其实真的是抢钱阶段，我觉得有点类似于当年公众号就是超级疯狂。我们也有去做，roi是非常高的，在国内卖10块钱的东西在海外也是卖10块钱，但是10美元，而且基本上没有什么退货率，这也是投放的一个生意。

新人做小说投放还有没有机会，启动资金最少是多少？