宝贝|在烈儿直播间，看到未来十年的制造业密码( 二 )_国潮|主播

建立起自己的稳定、柔性供应链之后，主播方能真正在2.0时代，确立了自身的优势：通过品质、定制、独家售卖等方式替代全网最低价，形成直播护城河，同时，可以对私域流量精耕细作、深入运营，形成快速反应能力，根据消费者的需求，及时调整供应商品。这也对直播间、主播的能力提出了更高的要求。
事实上，1.0时代和2.0时代的最大差别就在于，1.0时代停留在“一手交流量，一手交‘全网最低价’”的等价交换，无法额外创造价值，而2.0时代，主播能创造出属于自己的额外价值。
可以看到，电商直播行业正在轰轰烈烈打响“价值战”：在2.0时代，涌现出了一众很好的“创造价值”样本，上文提到的烈儿宝贝就是之一。
二、从「价格战」到「价值战」
烈儿宝贝深耕服装配饰行业十余年，是最早深入产业链、并拥有完备服装供应链的头部主播之一：早在17年年初，烈儿宝贝就成立了自己的设计团队，并在日后不断筛选合作工厂和壮大团队，保证每个月推出一定数量的新品。业内都知道，烈儿从来不拿市场货、通货。
那么，在当下，为什么烈儿宝贝要扛起扶持原创设计师的大旗？事实上，这离不开原创的炙手可热与国潮的崛起。当前，以Z世代为代表的新一代年轻群体已经逐渐成长为消费主力，而他们就是原创与国潮的忠实拥垒者。

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华兴资本的创始人包凡曾在一项投资前做了一个多达5000人的问卷，发现“Z世代”有4个标签：“懒”、外貌协会、拥抱民族品牌，以及追求小众，而中国原创设计师品牌，正可以满足Z世代的需求。
“前瞻研究院”的一项报告也显示，相较其他年龄段的消费者，Z世代更喜欢独立设计师品牌，包括一些网红店和原创设计师作品等。有原创店铺的粉丝表示，自己宁肯买小众但有个性的原创品牌，也不愿意买烂大街、千篇一律的贵妇风名牌包包。
正如法国思想家让·鲍德里亚所说，为了构成消费对象，物品必须成为符号，为某种社会地位、名望、荣誉而进行的消费即符号消费。可以说，在当下，原创品牌成为Z世代标榜自身个性、品味的符号，在这一意义上来说，“原创”等同于“价值”：消费者认可其价值，并愿意为其买单。
然而，在原创产品炙手可热的时代，原创设计师的日子却并不好过——这也让国内平台、直播间等方面扶持原创设计师的计划亟需提上日程。
电商时代，原创设计师面临何种困境？事实上，原创品牌出货量低、定价高，在系统推荐中处于不利地位。与此同时，平台给予的流量扶持少，往往是在节日、庆典等活动期间集中给予流量，过后又归于沉寂。
而之所以流量扶持少，是因为很多电商平台强烈的马太效应，产品卖的越多，流量给到越多。然而，原创小众作品走量小，成绩单往往没有更为大众的物品好看。因此，原创品牌“流量难求”：正如原创品牌FOSTYLE的设计师所说，中国小品牌在时尚领域，试过最快最有效的方式，就是买流量，做最好的原创品牌都是先搞定大博主、大主播，而这些“都要花钱的”。
生存空间被挤压下，原创设计师面临重重困境。而此时，部分地方、平台、主播注意到了这一群体，给出了“直播+原创”的破局之路，对二者来说，是双赢的局面，扶持原创的同时，也给出了行业的另一种可能性。
如今年四月，正在打造“直播之城”、孵化一千个网红品牌的广州举办了以“直播电商+原创设计”为主题的首届新创设计师大赛。主办方表示，其希望最终能够通过“数字化+直播”助力中国设计师的崛起，赋能服饰零售产业，参与并助力“双循环”。