拆解|拆解微盟视频号mCTR运营增长方法论，私域是存量的最优解吗？_mau

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来源 / 砍柴网
作者 / 周兴斌
如何获取存量时代的增长，已经成为了越来越多企业的共同议题。
7月21日，微盟Weimob Day全链路增长峰会西安站落幕。会议围绕全链路智慧增长的核心，一同探讨了当下新风口，视频号私域红利的新增量。

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随着众多平台的红海态势加剧，前赴后继的品牌与创作者们正在将目光移向迅速崛起的视频号。新风口下，视频号的私域流量真的能成为存量时代的财富密码吗？
微盟布局视频号，私域流量的“新变量”
在存量时代，关乎流量的核心问题往往是如何让流量价值最大化。致力于解决这一问题，私域流量的概念应运而生。
有耐受性且可复用的优质流量，解了增量时代消弭的渴。但打造私域流量池，需要的是“平台+战略”的双向推进。
一方面，私域流量往往需要从公域中挖掘，对于企业而言，平台的选择需要作为一个重要的考量。另一方面，如何将战略与平台有机结合，最大化挖掘公域流量？同样是一个非常重要的问题。
对此，本次微盟全链路增长峰会给出的一个答案是：布局视频号，矩阵化纳入流量。

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具体而言，微盟作为服务商，提出了视频号mCTR运营增长方法论，即Monetization链路变现（如利用微盟提供的SaaS工具）、Content创意内容种草、Traffic公私联营聚流和Repurchase私域复购激活。
其实在6月10日到6月18日，第二届616微盟零售购物节上，我们就能看出微盟对视频号的投入愈发重视。
通过“主直播间+百家品牌视频号直播”，“快闪店+万家门店”、“小程序主会场+众多分会场”，形成了生态化的营销闭环矩阵。

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在平台选择上，视频号自上线以来，仅用10个月的时间，MAU达到了4亿，相较于抖音用4年让MAU达到6亿，快手用7年MAU达到5亿，视频号可谓增速迅猛。
与此同时，依托微信这一超级APP，12亿的用户体量加之微信生态的强大，视频号的潜力也会在未来得到进一步释放。
而如何挖掘微信的公域流量？微盟的做法是，搭建微信生态矩阵，通过微信视频号+社群+公众号+小程序+搜一搜，与相应品牌有机结合，从而迈出挖掘公域流量的第一步。
而打造私域流量，真正的难点往往在于用户沉淀与长期价值释放。
在私域流量概念刚刚兴起时，一些企业由于缺乏对私域流量的正确认知，粗犷的运营方式与挖掘存量时代的流量价值这一初衷背道而驰。这样的运营方式，往往是缺乏生态化考量，更像是在“围猎”用户，进行广告轰炸。
对于私域流量的沉淀环节，需要有两点考量：一是载体的形式，需要让内容呈现最大化。第二点是内容与受众的贴合度，是否能给到私域用户真正需要的。
微盟在流量沉淀环节上，提出了四个方式，即创始人IP、干货科普、节日种草、福利预告。以其合作伙伴洪陵羊绒为例，其视频号运营策略为内容营销打造品牌形象，流量精耕深入引用平台规则，放大沉淀效能，再直播转化，构建高效变现闭环。
在其流量精耕环节，一方面，精耕内容，通过羊绒衫洗护、穿搭技巧等品牌品类强相关优质内容制作，沉淀精准流量。另一方面，获取基于熟人社交的裂变流量。
基于平台的流量识别机制，为老用户展现视频号，以公众号、视频号有机结合为内容营销主阵地，基于社群分发，精准触达天然信任感更强的新用户，形成流量沉淀的良性循环。