贵人鸟|新式营销，科学还是走花路？( 二 )_科学|美的|大数据|美的集团

对于新消费品牌来说，科学营销逐渐成为了“救命药”。
因为新消费品牌几乎是靠线上的烧钱投放实现从0到1的市场突破，从1到100这个决定能不能赚钱的过程，则更需要科学营销帮忙省钱。
以三只松鼠为例。2012年，零食市场面临电商快速发展和国民消费升级的双重红利，三只松鼠把握了最早一波新消费品牌崛起的机会窗口，依靠差异化的干果产品，完成了从0到1的增长，一跃成为现象级网红零食品牌。
到了从1突破100的时刻，三只松鼠开始尝试各个流量平台和营销模式，当数据中台积累了足够多的营销反馈数据后，就能通过算法分析出转化的最优解：
● 哪种营销模式和平台成本最低、覆盖最多目标人群？
● 哪些渠道容易形成品牌认知、可以容易拉新？
● 哪些引流方式最直接，没有其他套路直接可以获客？
壹DU财经了解到，在经过大量数据注入、科学分析后，三只松鼠的方法是：
◆ 用事件营销传递品牌态度和立场；
◆ 品牌曝光不断塑造品牌在消费者心中的印象，而数字化智投负责实时转化。
◆ 最后，再利用数据模型，测算出三者最优的投放序列及流量组合，从而提升营销投放的效率，这样，才让三只松鼠一直在竞争十分激烈的新消费品牌中立于不败之地。

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图注：事件营销：父亲节；品牌曝光：连续8年干果界大神；数字化智投：根据直播间销量评判
所以不论是三十多年的老品牌，还是新消费龙头，拿下科学营销，在这个关口十分重要。
谁能扛起科学营销这面大旗？
科学营销不是什么新鲜事儿，它源自于美国营销科学学会，已经有60年多年历史。
面对着中国市场对于营销的需求，巨量引擎给科学营销下了定义：
★不止是学术的理论研究，更是通过科学手段解决行业真实痛点的解决方案；
★不止是数据科学，更是融合了数字化基建、营销理论和行业应用，涉及到产学研的复杂科学体系；
★不止是营销命题，更是通过科学手段提升营销效率，帮助企业实现科学增长的引擎。
【贵人鸟|新式营销，科学还是走花路？】另外，巨量引擎还给科学营销分了层：

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在这其中，能决定巨量引擎是否扛得起科学营销大旗的，是大中台里将科学营销在产品层中落地，因为标准化产品的输出，大大降低了中小企业使用科学营销工具的门槛。
前面我们举过例子，美的、三只松鼠基本上都是自己搭建科学营销系统，而且美的这种实力雄厚的企业搭建了不止一年，才在去年收获了利润增厚的成果。
现在营销界的首要矛盾时——不是大家不想进行科学营销，而是高昂的成本让绝大部分企业望而却步，包括一些大企业。
2019年中，壹DU财经发现，有两家头部互联网企业的社区团购项目，在CBD区域进行地推拉流这种很古老的模式。
在社区门口进行地推拉流很能理解，毕竟很多银发族不上网，但为何要在CBD区域进行地推拉新？因为广告完全能覆盖转化。
某片区的“地推工头”对壹DU财经表示，花钱去买流量，还不知道转化效果，多不靠谱。地推们每天50块钱保底薪资，注册一个在10-20块钱不等，还知道谁是谁推的，当然还是找地推来的更有效啊，可见至少在两年前，大厂们并没有太熟悉银行营销。
银行的营销也能佐证这一点，大银行有实力可以搭建自己的营销平台做私域运营，许多类中收业务、代理业务需要的流量，都可以通过线上达成、评估、复盘。但是你去商场入口、社区门口逛逛，许多城商行、农商行、甚至大银行的卡中心、营销中心还是在采用摆摊送礼品的方式引流。