年入近40亿！这家中国公司成为了亚马逊欧洲第一大家居卖家|家页观察| 宋川_跨境电商|家居|ipo|安克

6月29日，跨境电商家居第一品牌——致欧家居IPO获深交所受理。
据招股书，致欧本次拟募集资金14.86亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建、郑州总部运营管理中心建设项目及补充流动资金项目等。
若此次IPO成功，意味着致欧将成为大陆跨境电商家居卖家第一股。从河南小卖家到年入近四十亿的跨境电商标杆企业，致欧是如何做到的？业绩快速增长、规模不断扩大背后又藏着哪些风险？

天时地利人和的
上市之路

2007年，在德留学的宋川看到了跨境电商的前景。他依靠自己在国内外积累的资源，以德国为起点，开始在eBay上从事跨境贸易。
随着贸易业务的扩大，2010年，宋川成立了郑州致欧进出口有限公司，致力于欧洲市场家居品类的售卖。河南家具制造大省带来的产品稳定性和制作成本优势，让致欧的竞争力相当明显。
到2012年，致欧就创立了首个自主品牌SONGMICS，从此开始向品牌化发展。
借助亚马逊庞大的流量、成熟的市场和完善的仓储物流服务，致欧在2014年实现了入驻当年就营收过亿的傲人业绩。
2018年，致欧已拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三个自主品牌，产品包括家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列等家居品类，成为了亚马逊欧洲第一大家居卖家。
除了对跨境电商平台和境外流量的运营。其所在的郑州市是国际性现代综合交通枢纽，拥有全国唯一的空港型国家物流枢纽。
其中郑欧班列更是为跨境货物运输提供了优势，终点是德国汉堡，运输时间15天，比海运省25天，比空运节约80%的资金，这完美匹配了家具类产品更适合陆运的特点。
相比海运和空运来说，陆运成本低、安全性高、时效性强，且致欧的主要市场就是在德国。每年有大批家具运往德国，累积节省下来的运输成本十分可观。
无论是河南家具制造大省带来地利，还是中欧班列快速发展的天时，亦或是宋川敏锐的商业嗅觉，它们共同铸就了致欧的快速发展。
拥有这种对市场需求和供给精准判断能力，致欧自然深受资本的喜欢。从2018年开始，安克创新认缴出资2000万，短短两年时间，几次增资。截止此次IPO前，安克在致欧的股份占比9.15%，成为致欧家居的第二大股东。
外有亚马逊提供流量、市场和产品背书，内有强大的物流供应链，加上强有力的资方支持。致欧背靠天时地利人和，走向了上市之路。

跨境电商的
护城河建立

“靠山山会倒，靠树树会摇。” 一旦外部环境发生变化，那些一味依靠别人的企业就会不知所措。所以只有自身变硬，成为自己的靠山，才能在激烈的战场上立于不败之地。
国内做跨境家居电商的企业不少，但做到致欧这个规模的，寥寥无几。
致欧的经营模式可以概括为一条“微笑曲线”。其专注于研发和销售等有高附加值的领域，而将中间的制造环节委托给外协加工商，只需专人验收即可。
这样做的好处是企业可以付出更多精力在创新品类和技术方面，同时提高销量和售后服务。截至2021年3月31日，致欧已获授权专利293项、著作权39项。
产品研发不仅仅是技术上的竞争，更是对消费者需求洞察的竞争，做跨境电商一个重要思路是本地化。如果照搬国内的打法，只有死路一条。
在亚马逊上，亚马逊家具类产品平均评分在4.0-4.2，而致欧可以做到4.3-4.5。