年入近40亿！这家中国公司成为了亚马逊欧洲第一大家居卖家|家页观察| 宋川( 二 )_跨境电商|家居|ipo|安克

本地化就是要搞清楚你的消费者是谁？消费偏好是什么？消费行为在什么情况下发生？才有可能将消费者体验做出亮点，进而在国外家具市场占有一定的市场份额。
有了好的产品，物流供应链也要跟上。对于跨境电商，特别是家居行业的跨境电商来说，物流无疑是决定生死的一个环节。
除了加入亚马逊的FBA物流系统，致欧还自建海外自营仓和加入第三方海外仓，形成了“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的跨境仓储物流体系。
多元的仓储物流体系，是客户满意度提升的另一个关键，不仅可以降低了物流成本，也提高了物流时效，从而提升客户满意度，方便客户退换货。
回看致欧的上市之路，其从贩卖低价商品开始，逐渐走向品牌化，深耕产品、技术和交付，从而形成了属于自己的护城河，在全球市场上占有一定的市场份额。
最关键的，还是企业掌舵者对市场现状的清醒认知，对消费者需求的精准洞察，并因势利导，带领企业朝着清晰的方向前行。
当然，潮水终究会退去，致欧也要面对所有快速扩张的企业需要面对的现实。

避无可避的风险

在致欧的招股书中，我们可以看到其成绩是十分亮眼的，不管是业绩增速，还是营利能力，都让人惊讶。
2018-2020年，致欧的营业收入分别为15.95亿元、23.26亿元和39.71亿元，实现归属于母公司股东的净利润分别为0.41亿元、1.08亿元和3.8亿元。

但我们不得不注意到，在2020年营收近40亿的情况下，致欧的现金流是负数。
2018到2020年，致欧家居经营活动产生的现金流量净额分别为-0.33亿元、0.89亿元和-2.07亿元。
当然这与公司规模快速扩大和库存增多有关。但现金流为负确实也证明致欧的经营状况出现了问题。
致欧存货账面价值分别为1.75亿元、2.53亿元和8.59亿元，占资产总额的比例分别为41.58%、38.68%和47.83%。
存货价值几乎占了资产总额的一半，如此一来，大大降低了致欧抗风险的能力，一旦存货跌价或者无法正常售卖出，损失惨重可想而知。
如果爆款销量暴跌，货物就会成为死库存，甚至报废。亏损原有成本之外，企业还要缴纳高额的仓储滞销费用，造成的巨大损失，即使是大企业也难以承受。
以杭州爱斯基摩人家居为例，2017年他们发了三十个集装箱柜子家纺产品到亚马逊FBA仓里，然而由于误判了需求，货物实际上并不畅销，积压在仓库里，导致爱斯基摩人缴纳了高达几千万元的仓储费。
这种风险几乎是无法避免的，这涉及到备货节奏的问题。在国内，如果你在天猫上有一个爆款月销10000，那么你的备货只需要10000就足够，5000在库房，5000在生产。
但是，国外的备货就不是这么简单了。
第一就是货物运输时间长。从国内发货到国外，最少也要一周时间。其次，入库时间长。货到了海外仓库之后，受工作人员效率影响，什么时候能入库都说不准。同样的销量，跨境电商的备货压力至少是国内的两倍。
同时我们要看到，2020年致欧营收快速增长背后，一个重要原因是疫情导致欧美线上购物需求激增。
随着疫情过去，这个增速将会逐渐放缓，消费渠道也会有一部分回到线下。这需要致欧加强库存管理、控制仓储成本、保证安全库存、提高存货周转效率。这些对于每一个跨境电商企业来说都是不得不解决的问题。
除此之外，作为一家市场主要在欧洲、北美、日本等国的跨境电商公司，致欧对海外市场是高度依赖的。