品牌|品牌种草，找到自己的超级货架( 二 )_lenskartrt|印度|计划|ipo|零售商

所以说超级货架是转化导向的，也就说品牌营销的一切举措都是服务于最后转化的，当然这种转化可能是销售的转化，也可能是用户的转化，还可能是认知的转化。
因为品牌营销不同于产品营销，品牌营销是出卖一种精神、某种价值观、某个信仰，或者是赋能品牌旗舰产品、展现品牌技术实力等。可见，虽然品牌形而上，但营销中一定不是铁拳打软棉花。
超级货架思维的转化导向，要求品牌营销首先要明确营销的目标，也就是通过这次营销活动达成什么样的目的，并且尽可能将这种目标进行量化。
很多品牌营销活动看似有了清晰的目标，其实假大空自欺欺人。如提升品牌美誉度、好感度，提升品牌价值等，小僧以为，这些目标是战略性的，是长期的目标，而具体到某场营销活动，其目标一定是更加具体可衡量的，是需要将战略性的目标进行拆解和阶段化，有针对性采取营销，进而通过长期营销以达到最终的大目标。
翻牌对象：
转化导向也就是品牌上架不是为了吃灰，而是为了实实在在的效果，所以超级货架对面的顾客也是是品牌营销必须要考虑的。你会发现，我们在商超中货架上看到的各种产品，零食的包装总是很可爱，酒水的包装偏高大上，泡面周围都是火腿和卤蛋，这就是考虑到翻牌对象的需求、喜好和偏向。
同样的，任何品牌营销都需要根据营销目标确定营销的对象是谁，哪类人群才是本次活动的核心受众，进而再思考什么样的营销举措能够有效达成目的。
简单来说，品牌要增加曝光，那面对的的人群就是不知道你的公众，你的营销动作就要偏事件型或者社交型；如果是提升转化，那面对的核心人群是已感知用户，营销动作就偏体验型或者是口碑型；而如果是提升忠诚和好感，那营销动作自然就朝着售后回馈和拉新优惠方向去了。
目标不清对象不明，你的品牌营销可不是可有可无或者打水漂了吗？不要想着一次营销搞定所有问题，你当那些做了几十年营销的品牌都是傻子吗？
此外，根据目标还需要设置科学合理的营销KPI，不要老拿播放量或者是转发量当万年不变的考核，其中的水都漫到鼻尖了，很多人还自欺欺人拿着五个零的数据美滋滋，可悲可叹。
货架场景：
铺货上架一定是要考虑货架所处的环境的，货架的位置、高度、周围人流以及周边货架情况等等，因为这些因素关乎货架转化。
品牌营销也一样，要综合考虑超级货架的场景。超级货架场景一般包含渠道、点位、时段、频次这几个要素。
这里的渠道也包含平台，也就是基于营销目标和营销举措，决策品牌营销的阵地是在哪里，选择聚焦某个渠道或平台？还是多渠道或多平台联动？是简单投放还是内容共创？
然后考虑各个渠道或平台的点位或资源的级别，也就是焦点位、信息流？亦或者是头部KOL还是腰部KOL？
同时考虑营销动作的时段，判断哪个时间段注意力是最集中的，这个时间段前后有无竞争对手的信息、有无可能引发负面或翻车的信息，自己的营销信息在这个时间段怎么能够最大化吸引到受众提升转化。
最后就是营销举措的频次布局，基于以上各因素营销动作持续多久是最合适的？节奏怎么安排才能实效最大化？品牌营销掌握了这些超级货架场景信息以及影响的要素，才能够做到有备而来、弹无虚发。
二、品牌营销怎么用好超级货架思维？超级货架思维是一种转化导向的营销思维，也是品牌营销的底层思维方式，善用这种思维，能够有效避免品牌营销中的资源浪费和漫无目的。那品牌营销怎么用好超级货架思维？