用户|疯狂地推极速版，快手经营策略急变_自热火锅|生态链|洛可|爆款|企

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文 | 零露
周天财经原创出品
在春熙路某十字路口，一位便装男子上前搭讪：「你知道快手极速版吗？…哦，已经下载了呀，有没有第二部手机，可以再下一个。」
太古里商场内地下一层煮叶茶饮，一男子趁服务员不注意，神色慌张地走到顾客桌前，俯身拿出一部手机，小声问道：你好，请问你听说过快手极速版吗？
7 月份的安徽黄山莲花峰，炎热干渴，一位快手工作人员站在近两千米海拔的山顶大声吆喝：黄瓜、烤肠免费，下载快手极速版就能领，随便挑。让费了好大劲儿才登上山顶的游客惊叹「快手地推简直太卷了」
近期，在中国人流量密集的区域，大家或许都能遇到很多这样的地推人员上前搭讪，他们见缝插针，暗戳戳地掏出一部手机作演示讲解，并在路人表示没兴趣后还会尾随一小段路程作说服工作。
仅在近期短短 1-2 个月内，笔者已在多处被这些地推搭讪了四五次，不仅如此，更是听闻大量友邻反馈遭遇此类现象：一位朋友遇到快手地推小哥时，一心软便帮忙下载了快手极速版。结果早上一看日历发现已经被快手恶意篡改，塞满了广告，遂略带气愤发朋友圈表吐槽快手。
在如此强调用户隐私和信息安全的今天，快手极速版未经用户允许就植入广告，或索要不合理的手机权限篡改用户日程，不亚于顶风作案。可见其推广力度之大、需求之迫切，比起健身房的地推力度，也不遑多让。
通过和地推人员的进一步交流发现，快手地推入行门槛低，投资回报率高。
首先，拉人容易，不限制快手老用户，只要是快速极速版新用户即可，其次奖金丰厚，下载 + 领取礼品 + 一元购 + 次日留存奖励 + 业绩累计奖励。最高一个人可达 30 元左右，一些地推人员一天下来能拉上百人，日收入近千元。
「你每天刷刷视频，就可以赚钱了，怎么都是看，能赚钱不是更好」，地推小哥临走时留下一句话。在刷了两个视频之后，界面的小红包里，果然多了 2 元现金收益。谈笑间，小哥和笔者似乎都薅到了资本的羊毛。
快手极速版以前所未有力度拉新背后，是快手接近失速的股价表现。
自年初上市创下 417.8 港元最高点后，快手股价持续向东南方移动，加之近日港股大盘不佳，7 月 26 日快手股价收于 114 港元，跌去超过七成，已经与 IPO 时的发行价处在同一水平。半年左右，市值蒸发掉了万亿量级，堪称绞肉机。
为了挽回局面，快手不断加大销售及营销开支费，频频出手。线上，已经成为 CBA 官方直播平台和 CBA 官方短视频平台的快手，又拿到官方授权的东京奥运会转播权；线下，推进下沉市场铺设，对一二线城市发起猛攻，大力发展地推，疯狂拉新。
为了月活，快手真的拼了。
01 为用户增量背水一战自今年 2 月份在港交所上市后，来自各方面的打击让快手喘不过气。近期股价一度十日连跌，让快手面临着诸多质疑。
5 月，快手一季度财报显示，快手当季营收 170.19 亿元，虽相比去年同期增长了 36.6%，但是环比上一季度下跌了 5.97%。
而在快手于 2021 年 3 月 23 日公布的 2020 年全年业绩报告中，2020 年快手全年收入 587.8 亿元，不及市场预期的 593.82 亿元。经营利润从 2019 年的 6.9 亿元暴跌为 2020 年的 -103.2 亿元，经调整后净亏损仍达 79.5 亿元。
然而即便在营销上投入巨大，快手在用户和流量上却仍处在吃紧抓状态。2021 年一季度，快手应用程度平均月活 5.198 亿，平均日活 2.953 亿。老对手抖音则在一年半前日活就已突破 4 亿。
值得注意的是，6 月 23 日，快手 CEO 宿华在一次发布会上称，「如今，快手全球月活跃用户达到 10 亿。」当天快手应声大涨，但在次日却又传出一些分析认为可能没有做完全去重，才使得 MAU 增长大超预期。