引流|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？( 二 )_直播

我们今天更重要的是要讲，直播的短视频商家怎么在精准的情况下把流量放大一些。
这就是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的SEO已经远远超过百度，这个是大家公认的事实，大家后面直播的时候可以看到一个抖音罗盘，这个流量罗盘会分以下几大板块：短视频流量、直播推荐流量、付费流量、其他和搜索流量，如果没有短视频的话，那么搜索流量几乎为0，哪怕短视频不爆我们也必须去做，目的就是为了补齐搜索流量，但现在很多商家是没有这个意识的。
怎么去提升“搜索流量”？拍短视频挂小黄车，设置搜索关键词，这里的目的不是带货，而是当别人搜索到相对应关键词的时候我能排在前列，从而提升自然流量推荐。
接下来就是提到的“兴趣电商”，既然抖音提出来那就一定是有它的考量，背后的意思就是要让大家提高视频质量，不要那么强的营销动作，在货品的基础上去做营销。
短视频添加兴趣是很容易的，但是想要提高主播能力，让主播产生兴趣点，这个成本就会很高。
「案例拆解」
比如美少女零食，一遍唱歌一遍卖零食，这对主播的要求就相当高。再看江小白的直播间直接开始了蹦迪，蹦迪卖酒合适吗？合适的，但他背后的人力和财力成本是非常高的。
真正的短视频赋能兴趣电商应该是什么模式？那就要说说直播商家的短视频创作逻辑了。
我们怎样用低成本去做爆量的短视频，尤其是针对直播商家而言，成本太高的短视频肯定做不起来，那我们怎么办呢？

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标签精准，直来直去别墨迹。
我们换个场景比喻一下，假如我们都在夜市，“九块九，九块九，清仓大处理九块九一件”，这时候大妈就围上去了，这就是精准，用了低价去做引流；而如果一个卖水果的在摊儿前找美女来跳舞，有流量围观但是不会有人来买水果，都是来看美女的了，拍短视频是一个逻辑，不要拍段子，要做直接的事情，围绕目的去做内容，哪怕流量不高。
对于直播商家的日常短视频更新一定是低成本高流量可复制化批量量产的，满足这三个因素，直播间短视频流量才能起来。
要寻找到属于自己的爆款模板。这里的爆款模板是以上面第二条为前提的，低成本可批量复制而且是爆款视频。

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爆品配爆款，条条都有料。第一条逻辑，找到爆款短视频，这个和货品本身没有太大关系，而是跟视频爆有关系，找到对应的爆款视频，不管卖啥都能火。第二条逻辑就是你的货品要厉害，产品本身就要有卖点。
「案例拆解」
比如小苏打牙膏，为什么牙膏市场竞争那么激烈小苏打却一路突出重围。就是因为它的短视频做了强视觉化卖点，视频内容大概是一杯茶叶水特别脏，挤进去一点小苏打牙膏，一转一冲水清了杯子干净了，这就是把产品卖点做视觉化表达。
爆款视频可以从多个维度去挑选，形式模板或者话题模板。比如因为一句文案成为爆款：“惊艳世界的超级手机，来自中国”“2021年即将流行的紫色系穿搭”；也可以是因为一首BGM成为爆款；或者因为视频里的某个元素成为爆款，如果实在不知道怎么判断，最好的办法就是通过数据平台找到相同品类的爆款视频，进行模仿式的二次创作。
那么找到属于自己的爆款后怎么批量产出，可以同一条视频进行多次不同日分发，但要注意的是不要原封不动照搬，可以简单做一些二次创作，比如裁剪内容画面大小，改变标题位置，变换第一帧定格画面等等。