引流|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？( 三 )_直播

02短视频爆量的内容创作法则短视频爆量内容的创作法则第一条就是选品能力，简单粗暴，视频爆款的前提是货品是爆品，这是最佳优势，要找准货品可能引爆的卖点。
第二条是编导思维，这里不是指具体怎么做视频的编导基本业务能力，而是编导对于网感的认知，要知道爆亮的内容趋势和方向，能够找到爆款的模板而不是单纯的内容拍摄，用“套路”吸引停留，让人看下去，编导思维就是产品卖点的视觉化表达。
第三条音乐的选择，什么样的目标用户选择什么样的音乐。目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐，那相应的音乐平台选择也很重要，找对音乐平台直接拉歌单。
第四条是模仿能力，透过“数据”跟踪同行直播间，免测试。通过数据平台赋能找到爆款进行二次创作会更容易成功。做直播电商到最后拼的其实就是供应链和运营，而优秀的运营能力是离不开大数据的支持的。运营并不是简单的内容产出，而是对于事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的市场趋势，从而根据数据的反馈进行直播间的优化，需要具备操盘手的思维，反推回来数据就是对于过去、当下和未来做出最有利判断的根本依据。
第五条是认知差距，播赞比低。只要是电商直播的引流视频那么播赞比相对来说就要低，因为这是由直播电商当下“低流量高转化”模式所决定的，打个比方我们的直播间引流视频就相当于一个广告，一般没有人会给广告点赞，但是他会因为广告直接进入直播间产生购买，所以只要是短视频引流直播间，就会有播赞比低的特点。

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不要自己凭空去探索，要学会站在巨人的肩膀上，勤奋且有眼光，我们的目的不是要做逼格，不是要做原创，而是要通过寻找自然流量爆款进行模仿快速成功。同时还要注重“超越”，不是说对着爆款模板1:1拍完就OK，而是要能够模仿到百分之九十，甚至是比它更好，那流量一定会爆掉，不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”就是水到渠成的事情。
直播间引流的短视频更多的是“砸钱”和“赚钱”的区别，是“思维”和“打法”的布局。

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回归到最初，爆款视频的前提是爆品，有人就会问，我找不到货品的卖点怎么办？给大家分享一个经验，那你就去看同类产品的打假和测评视频，去看下面的留言评论用户们都在关注什么，从这些关注点中对应自己产品寻找卖点。
「案例拆解」
【引流|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？】直播间引流短视频制作不建议外包，可自己招聘具有网感的编导解决，或者找一个有编导思维会剪辑的摄像人员。
总结启示
· 抖音一直推崇的是“直播”和“短视频”双架马车并行，2021请重视短视频流量！
· 牛X的编导重要程度与牛X的投手一样重要，两者的目的都是流量便宜化！
· 大盘流量吃紧，变相提供流量泡沫化，内容化是救活现有体系的杀手锏！

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03如何借助工具赋能视频创作

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想做好直播和短视频一定有三个工具。第一是巨量创意。第二是大数据赋能平台，如果要推荐，那就首选行业TOP3的全维度大数据分析平台抖查查，就不多说了。第三是有网感的编导。
如果这个按照重要程度排序，一定是倒推的，最重要的是有网感的编导，如果没有这个会很难做；其次是大数据分析平台这样的辅助工具，第三个是巨量创意。